韩俊仪++陈攀

2014年是雅丽洁由模式输出向产品输出和品牌输出转变的关键节点。

1月10日广州长隆酒店内，全国2000多家化妆品店老板及业界精英与雅丽洁一起共襄盛举。会上，雅丽洁集团总经理吕宏喜同与会嘉宾分享了一组数据：2013年雅丽洁销售同比2012年增长40%，系统客户数量同比2012年增长20%（由1700家增至2050家）。全年回款额超过500万元以上的客户9家，超过200万元以上的客户34家，超过100万元以上的客户163家，30万元以上的客户339家。以此推算，2013年雅丽洁全年回款额应该介乎于5到6亿之间。

会上，吕宏喜悉数回顾了过去一年雅丽洁取得的成就。他称，经过过去一年的努力，雅丽洁系统下的门店实现了整体提升，涌现出大量的优质门店和区域连锁品牌。其次，通过明星单品和大派送的持续推进，品牌的终端影响力得到进一步提升。面膜@私信上市第一年销量高达8000万片，芦荟胶自主动销达到2000万支，明星单品迎来了持续爆发。另外，2013年6月，天美联盟大厦正式迁至广州珠江新城，各项服务板块也完成了初步搭建，2014年起正式开始运作（下文将对天美联盟进行详细解读）。总之，无论在营销策略升级、产品口碑升级、品牌传播升级、客户门店质量升级，还是天美联盟等服务体系的构建上，过去一年雅丽洁均取得了不可限量的成绩。

2014年，雅丽洁的目标是，实现整体销售业绩增长40%，客户数量增长30%。为此，吕宏喜制定了三项年度关键目标。

第一，通过乡镇整店输出和联合经营战略大力开拓乡镇网点，2014年新建1000家乡镇门店，未来三年内，使乡镇门店数量达到10000家。……