谷学志　曹小钟

摘要：本项目首次利用市场监测系统中卷烟产品的可量化数据及其结构，依据量化管理理论，构建卷烟在市场上紧俏程度的多维度指标体系，以及非线性多目标最优化模型，将市场表现与动态规划有机结合，分级管理不同时期、不同品类、不同类型产品组合的投放策略，有针对性的进行货源投放和补充，以更准确地把握卷烟市场动态，试图将行业“稍紧平衡”的调控方针落到实处。

关键词：量化管理；精准投放；非线性多目标最优化模型

中图分类号：TS452 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）01-00-02

一、概述

在全国大市场、大品牌战略尚未实现的时代背景下，“稍紧平衡”是行业总的调控方针，既要确保市场供应又要满足消费需求，如何衡量稍紧中的平衡、量化平衡中的稍紧，实现精准投放，就具有十分重要的现实意义。

卷烟需求预测是执行“稍紧平衡”原则的前提和基础；互动预测定量是执行“稍紧平衡”原则的措施和保障。

当前，卷烟经营过程中的货源供应与市场需求之间的矛盾时有发生，客户利益受到一定程度的影响，进而降低了客户的满意度和忠诚度[1]。

上海烟草[2]在量化“稍紧平衡”、建立评价指标体系工作方面进行有益尝试，将市场的总体状态划分为五种状态，然后通过设定两级评价指标体系来分析市场状态，最终大多数客户的卷烟经营实现了“稍紧平衡”，零售客户销售的卷烟很少出现断档或积压。

在本研究中，亳州烟草在省局和兄弟单位前期研究项目的基础上，借助量化管理理念，对如何实现基于量化管理的卷烟精准投放策略这一问题展开针对性研究。……