陈娥

爱尔眼科集团的商业模式及财务绩效探讨

陈娥

本文根据“商业模式——财务绩效”框架分析了爱尔眼科商业模式的独特之处以及其模式运行的财务绩效。通过对招股说明书以及2009至2013年年报的数据分析发现爱尔眼科以轻资产为经营理念，采用成功样板复制等方式在全国范围内建立连锁医院，抢占市场先机，创造了巨额利润。

商业模式；三级连锁；财务绩效；爱尔眼科

爱尔眼科医院集团股份有限公司是中国最大规模的眼科医疗机构之一，聚焦于医疗行业中的眼科医疗服务细分行业，主要定位于二三线城市，主营业务为向患者提供各种眼科疾病的诊断等眼科医疗服务。经过不断实践，爱尔眼科探索出了适合中国国情的“三级连锁”商业模式，取得了成功，逐渐由区域型医疗结构发展成为全国连锁医疗结构。

一、爱尔眼科的商业模式

（一）三级连锁

公司通过吸纳国际先进的医疗管理模式和经验，并结合我国医疗体制改革的国情以及眼科医疗服务行业“全国分散、地区集中”的市场格局，创造性地建立了“三级连锁”模式，即爱尔眼科将旗下连锁机构按照区位、技术、战略和资源整合能力的不同划分为三个不同的层级，进行系统性配置。把上海爱尔作为一级医院，定位为公司的技术中心和疑难眼病患者的会诊中心，并对二级医院进行技术支持；把位于省会城市的连锁医院作为二级医院，定位为着力开展全眼科服务、代表省级水平的疑难眼病会诊中心，并对三级医院提供技术支持；……