徐铱璟

在当今这个丰富多彩、光怪陆离的物质世界里，人们常常面对的不是选择太少，而是选择太多，以至于“选择障碍”几乎成为一种时髦的症候，选择则成为一种暴力。同时，互联网带来的信息爆炸使得有限的消费者心智更加拥挤。选择太多和心智有限导致品牌竞争异常激烈，企业必须让自己的品牌在顾客心中占据有利的位置。

任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将被市场淘汰，而品牌消失意味着品牌背后企业的消失。因此，如何在竞争中赢得顾客心智从而赢得顾客选择，就成为企业生存的前提。

然而，品牌并不是仅靠投入大量金钱与传播就能进入顾客心智的，而是要以准确定位为前提。完美的定位促使品牌成为某个品类或某种特性的代表，当消费者一想到要消费某个品类的产品时，立即想到这个品牌，这才是真正建立了品牌。例如，可口可乐、吉列、苹果就是典型的定位成功者，依靠定位准确的产品，创造了巨大的品牌价值。

其实，这就是经典的市场营销理论——定位理论所表述的核心理念。定位理论不仅适用于大企业，也给中小企业指明了生存之道。对于中小企业而言，在某个细分行业做到第一，成为某个细分品类的主导者，同样能够打造出有价值的品牌。

哈尔滨森鹰窗业股份有限公司（以下简称森鹰）董事长边书平，就是定位理论的忠实拥趸和践行者。在国内木窗行业，森鹰是一家只专注于木窗的企业。目前，森鹰占有的国内木窗市场份额排名第一，2013年森鹰依靠铝包木窗单一产品销售额突破6亿元，是行业排名第二位企业的6倍，甚至远远超过欧洲最大的同类企业。……