低迷环境中企业的增长途径

嘉宾主持：科特勒咨询集团中国区总裁 曹虎

战略布局中国：产品开发、渠道拓展、品牌推广并举

惠而浦中国市场及产品业务总经理 张青

首先，虽然家电在中国属于竞争非常激烈的市场，但是对惠而浦来讲，在美国占50%的市场份额，在欧洲占20%左右，在拉美占10%左右，所以，在全球经济低迷的情况下，惠而浦在中国的市场份额是增还是减不是特别重要。惠而浦只占中国市场份额的4%到5%，这是一个巨大的未开拓市场。

其次，在中国市场布局很重要。大家都说经济很低迷或者怎么样，但是要看基本面。将来具有强大发展潜力的超大城市会在中国出现，所以惠而浦要在中国市场布局。作为家电行业的企业，涉及巨大的资本投入，建一个厂，建一条生产线，都是千万级别的投入。如何在中国市场布局，建立研发中心、制造基地，都是很重要的战略决策，这些是我们现在正在做的事情。

最后，就是我们每天做什么。有人认为自己的渠道依赖最终的服务商。但是最终消费者要购买的是产品，因此最终的突破还是产品。产品创新是最重要的。我们在中国市场做了什么创新？举个例子，中国人洗衣服和欧洲人洗衣服、美国人洗衣服有什么区别？我跑了5个省的20个城市，去了很多消费者的家里，去看他们怎么洗衣服。跟欧美不一样的是，中国人有手洗的习惯，不管洗衣机多好，衣领要手洗，内衣要手洗。根据消费者洞察，我们创新性地推出“洗衣房”概念洗衣机，洗衣机里有一个水龙头，方便消费者洗一些小衣服，而且不让水溅得满地都是水。……