宗 涵

（西南交通大学 交通运输与物流学院，成都610031）

随着科技的不断进步和市场竞争愈演愈烈，一些科技含量高、富有时尚性的产品生命周期越来越短，产品更新速度也越来越快。这一系列的变化使企业面临的市场不确定性越来越大，迫使零售商为规避产品价格下降的风险而减少订购量。在这种动态的市场环境下，供应商常以价格保护契约或者收益共享契约来诱使零售商在销售早期订购较大批量的产品。Lee等人以家用电脑供应链为研究背景，针对一次和两次订购机会的情形，探讨了在IT行业普遍存在的“价格保护”策略［1］。Liu等人在Lee的模型上进行了扩展，考虑了价格保护和回购的联合契约［2］。张艳秋等考虑了带固定订购费用的价格保护契约协调问题［3］。李刚等人研究了市场中存在策略行为的消费者的情况，证明了价格保障承诺可以缓解策略型消费者的等待行为［4］。张喆等人指出选择适当的批发价和价格补偿因子，可以获得渠道协调［5］。Taylor探讨了价格保护、期中退货及期末退货等不同策略组合对供应链协调的影响［6］。对于收益共享契约的研究，Cachon等人以录像租赁业为研究对象，考虑了单阶段销售的收益共享问题，研究表明，当零售商以批发价格支付供应商每一单位购买，再加上一定比例的零售商收入时，能够很好地协调供应链［7］。Linh等人则考虑了两阶段销售问题中如何设计收益共享契约以实现供应链协调的问题［8］。但这种契约却存在一定的弊病，收益共享契约要求供应商以较低的批发价格向零售商供货，作为回报，在销售季节末，供应商分享零售商一定比例的产品销售收入。……