娄向鹏

长时间搞农业的许多人，对品牌农业、现代农业的大规模、工业化、标准化的生产认识不足，对农产品具有的快速消费品的消费特性（消费周期短、反复购买性强、单品价值不高）认识不足，而是把注意力放在了产品的独特和花色品种上面，停留在小农经济的模式中，孤芳自赏着。

如今，很多企业已经意识到“品牌农业”的重要性，看好农产品品牌化的未来发展，但是，做农产品品牌难，难在它有一些特殊性，重视并且认清这些特殊性，才可能把品牌的事情做对。

特殊性之：规模

长期以来，许多优质农产品一直做不大，总是徘徊在自然经济的状态中，问题出在没有上规模，高度分散，做出来的所谓的品牌体量太小，销售太少，影响力也就太小。因此规模与集中，是做农产品品牌的前提。

先说规模。没有规模，就无法进行大规模统一化生产、加工和营销。

比如上一条深加工生产线，不到三个月原料就用完了，这样的话，产品由于要摊销设备成本，想不贵都难，产品没有竞争力，市场影响力也无从谈起；没有规模，就无法生产统一质量标准、统一标志标识的产品，一批产品一个样，今天与明天不一样，是做不了品牌的；没有规模，信息平台、交易平台、流通渠道要么没有必要建立，要么建立成本太高，得不偿失。

所以，做有价值的农产品品牌，上规模是前提之一。种养上规模，加工上规模，营销与流通上规模。

以茶产业为例。茶产业链上下游企业号称有七万家，这里国字号、老字号、资本新军、个体户等一个都不少。……