潘文富

中国各行各业的经销商有三百多万，每天都有新开张和关门歇业的，有生有死，这也正常。不过，在关门歇业的经销商中，有一种则是属于主动撤盘的，并且是当前生意运转正常，生意规模也不错，甚至还是当地本行业的龙头翘楚。

这些生意不错的经销商，为什么会主动撤盘呢？当事经销商，常常给出的如下的解释：

1.海外移民，这国内的生意自然是不做了；

2.膝下无子女接班，或是子女不愿意接班，后续无人，做下去意义不大，所以撤出；

3.做的太累，现在要讲究生活质量了，累人的生意不做；

4.进入别的投资行业，有更大的利润和发展空间。

当然，这些撤盘经销商也有两种撤出方式，一是直接放弃生意，直接就是不做了。

另一种是转让给其他人（同行或是投资者），在转让给其他人接盘时，常见的说辞和安排如下：

1.只是在较小的范围内释放了寻求转盘的信息，并请意愿接盘者不要过多释放出盘信息；

2.虽然是要转盘，但也不是很急于马上转掉，需要一个平缓的交接过程；

3.会表示有多个有意接盘者正在接触，最终会综合多方面因素来确定转给谁；

4.转接时，是分步骤的，例如先转KA商超，再转流程等等；

5.只是平转，把库存里的货，外面的应收账款之类一起平转。一般不会提出溢价要求，当然，出盘的经销商会强调接盘者的所得利益。

例如，相关的销售网络价值，一线的品牌资源等等，并会引导接盘者算账，一旦叠加这些品牌，销售网络之后，接盘者直接就会成为当地本行业数一数二的经销商；……