本刊记者│方帅

是不是一定要在销售额上谋求突破才能生存？这是当前摆在大量百亿销售规模房企面前的思考题。

新近出炉的《2012年中国房企住宅销售排行榜》显示，房地产行业的集中度正在加强，领军企业和一般企业的差距正在被拉大。一般房企与“带头大哥”的差别是“102亿”与“1418亿”的区别，一般房企的销售额还不及“带头大哥”的零头。

种种迹象显示，房地产行业两极分化的局面正在加剧。千亿“带头大哥”遥遥领先，百亿房企销售增速迟缓。“强者愈强，弱者愈弱”，有专家认为，在房地产调控不放松的背景下，房企业绩分化现象将不断加剧，房地产行业两极分化格局将愈演愈烈。

今后两年将是中国房地产难得的发展黄金期，如何寻找新的发展机遇和业务增长点，成为百亿房企当前必须考虑的现实问题。

业内人士认为，随着新型城镇化战略的推进，未来房企的竞争，关键在于能够打造出符合这一发展战略的独特的商业模式。

百亿大军分化加剧

房地产企业百亿大军正在扩容，内部的销售业绩分化也愈发明显。

据中国指数研究院发布的排行榜，2012年共有53家房企销售额突破100亿元，百亿阵营再扩军。千亿房企由2011年的万科地产1家增加至万科地产、绿地集团、保利地产3家；逼近千亿者也有3家，中海、万达、恒大销售额均突破900亿元；越秀地产、建业地产、金隅嘉业、鲁商置业等房企，则首次进入百亿榜单。

观察2012年的房地产市场走势，由于前期大部分房企针对刚需采取了以价换量的销售策略，取得了良好的销售业绩。……