焦 响

2012年，参加中国钢铁工业协会营销统计的113家会员钢铁企业共计生产钢材49696.55万吨，比2011年多生产1588.83万吨，增幅达3.30%，比2011年回落2.48个百分点（扣除新增会员 ，比2011年多生产72.51万吨，增幅0.15%，比2011年回落了5.63个百分点）；在国内销售钢材46765.43万吨，比2011年多销1284.30万吨，增幅达2.82%，比2011年回落2.82个百分点（扣除新增会员，比2011年少销175.55万吨，降幅0.39%，比2011年回落了6.03个百分点）；出口钢材2768.36万吨，比2011年多出口450.60万吨，增幅19.44%，比2011年提高了12.01个百分点（扣除新增会员，比2011年多出口400.29万吨，增幅17.27%，比2011年提高了9.84个百分点）。本文重点对重点统计钢铁企业销售钢材的渠道情况进行分析。

一、各渠道销售钢材的比重及销量变化

重点统计钢铁企业在国内销售的45305.58万吨钢材(已扣除因会员企业数量增加而导致会员企业销售量增加的因素)，均通过直供、分销、零售、分支机构四种渠道来完成的，其中直供、分销发挥着主渠道的作用。对直供、分销两种渠道近两年钢材销售量绝对增量及增幅进行深度剖析，可以很好地探寻2012年重点钢铁企业在完善钢材流通渠道建设中所存在的一些规律性的问题。

1.各主要渠道钢材销售量比重的变化

2012年重点统计钢铁企业在国内销售的钢材中，有35.91%的钢材通过直供渠道实现了销售，较2011年下降2.05%，较2010年下降0.68%，较2009年上升3.33%，较2008年上升2.40%；46.26%的钢材通过分销渠道实现了销售，较2011年上升2.00%，较2010年上升0.87%，较2009年下降2.65%，较2008年上升0.23%；4.26%的钢材通过零售渠道实现了销售，较2011年上升0.12%，较2010年上升0.12%，较2009年上升0.70%，较2008年上升1.05%；13.57%的钢材通过本企业的分支机构渠道实现了销售，较2011年下降0.07%，较2010年下降0.31%，较2009年下降1.38%，较2008年下降3.68%。……