□郭海强

(西山煤电集团白家庄矿业公司，山西太原030024)

中小企业在整个国民经济中发挥着重要的作用，在我国国民经济发展中占据着越来越重要的地位。本文根据中小企业发展的特点及战略的选择，探讨我国中小企业在市场营销方面的管理模式及经营思路。

1 中小企业在市场营销过程中存在的问题及不足

随着人们整体生活水平的不断提升和国民经济日益增强，我国中小企业在市场营销发展中有了很大的发展。但与市场的发展相比较，我国中小企业在市场营销方面还有很多的不足和需要改进之处。

1.1 营销理念不够先进

许多中小企业没有放宽眼光，他们的经营思路还是以产品为导向的。这就是说让消费者被动适应自己的产品，而没有考虑消费者需要什么样的产品，怎样主动去适应消费者来考虑经营思路。这种经营指导思想在短缺经济时代非常适用，然而随着市场经济的不断发展，市场竞争越来越激烈。在这种情况下，就要求企业走到消费者中间，多和消费者沟通、探讨，倾听消费者的建议、意见，站在消费者的角度去考虑产品开发。这样，我们企业生产出来的产品就会得到广大消费者的赞同，企业的市场就会逐步壮大。还有些不成熟的企业，他们只做表面文章，特别注重广告的效应。自己没有好的产品，想通过广告把自己塑造成一个所谓的知名企业。这种营销思路是行不通的，没有好的产品，没有好的市场营销能力，光靠广告是不会长久地占有市场的。……