各方话电商——

当前的外贸电子商务存在三大障碍：一是缺乏既熟悉电子商务又懂外贸业务的复合型人才；二是我国电子商务的相关政策不够明朗，跨部门、跨地区的协调难度大；三是需要完善跨区域、跨文化的信用体系。

——中国电子商务研究中心分析师、网络贸易与网络营销部主任张周平

多数传统眼镜企业在未来很长一段时间内，是不会放弃自己在线下的丰厚利润的。所以，一旦启动线上销售，必然导致其线上渠道和线下渠道的左右互博。另外，传统眼镜企业长期在传统眼镜市场摸爬滚打，积累了深厚的经验，这些经验是优势，但是对于创新来说，这些经验也许是致命的包袱。所以，目前，从总体上看，传统眼镜企业很难在电商行业有太大的作为。

——惟妙视界网上眼镜商城创始人周睿

作为传统眼镜企业，转战电子商务，服务显得更为关键。网店和实体店相比，本来就有一定的阻碍，如何通过人性化的设置，让顾客买得放心、称心是问题的关键，抓住了这个关键，才能真正把线上品牌做出来。

——鹭达电子商务总监韩雨峰

眼镜行业具有个体定制化服务特点，“网上下单，网下交易”是现阶段比较可行的运作模式。

——康耐特副总经理娄建民

眼镜人语录——

谈论眼镜店的专业技术时，我们似乎更强调“验光”，事实上“装配”也非常重要。有了准确的验光，有了高品质的镜架和镜片，眼镜戴上就一定舒适吗？答案是不一定，因为如果装配失误，这就不是一副合格的眼镜，所以我们现在所做的就是要把装配的价值体现出来。

——吉林王鹏眼镜有限公司董事长王鹏

我们往往会进入这样的误区：打着灯笼不辞劳苦地寻找自己想要的东西，却不知自己要找的东西一直在自己的身边。我认为，近视太阳镜应该就是我们一直以来苦苦寻找的东西，它无疑会在2013年成为眼镜店新的利润增长点。

——上海赞博眼镜有限公司总经理景旭东

把自己的爱侣刻画在镜腿上，把自己心爱的儿子、女儿也刻画在镜腿上，这是定制眼镜的一种创意。当然，这不是那种一看价格就要把人吓得退避三舍的设计师定制眼镜，而是为消费者定制的情趣眼镜，这也可以理解为眼镜行业情趣时代到来的一个小小的预演。虽然这不是一道大餐，但却可以将用大餐的人请到店里来，不也是一件很开心的事情吗？

——上海快秀眼镜有限公司总经理杨小平

国外采购商趋向于通过贸易公司采购国内眼镜产品，因为他们认为贸易公司在商品出货后的单据跟踪、信息反馈、责任划分和语言交流等方面显得更专业，而工厂却在售后服务方面不太完善。所以，眼镜生产企业要拥有稳定的国外客户群，除了参加国外展会进行必要的“露脸”外，更重要的是要加强涉外商贸学习和打造高素质复合型的外贸人才队伍。

——德纳展览公司总经理助理苏苗守