国晓艳

摘要：在市场经济条件下，电力企业要想立足于激烈的竞争中并取得发展，就必须转变观念，加强电力企业的电力营销管理，做到管理模式创新化、营销管理精细化，为电力企业的深化改革和发展奠定良好的基础。基于此，文章就当前电力企业电力营销管理中存在的问题进行深刻剖析，并提出了改进措施，以提高市场占有率，实现电力企业的效益最大化。

关键词：电力营销；营销管理；管理模式；电力企业

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）20-0123-02

1 当前电力营销中存在的问题

随着社会经济的发展，电力市场也悄然发生着变化，电力企业也面临着严峻的挑战和日趋激烈的竞争。电力企业作为国家垄断性质的企业，是国家社会经济发展的重要行业，但是其营销管理方式依旧延续着旧模式，从整体上讲营销水平不高，也谈不上有深度和广度，严重制约了电力企业的进一步发展。

1.1 营销体系不健全

当前许多电力企业把原有的营业部门改为市场营销机构，但其相应的营销体系尚未建立起来。具体表现在：营销人员所占比例较低，没有专职的营销人员，缺乏电力市场策划人员；现有的营销队伍整体素质不高，缺乏对电力市场的调研及用户需求的分析，对用户的用电变化状况掌握不及时，对生产中的经营情况和电力设备的增减容量等专业领域不甚了解，对电力市场的特点和用户消费的预计和分析不够力度，没有针对性地开展电力营销工作。……