著名营销精英梁成率领的广州德航电器科技有限公司经过对中国厨电业和公司历年发展规律的深刻思考，极富远见的总结出“两个转变”的重要营销理念，即“由以散乱、无序、自由的产品营销向计划有序的产品营销转变；由以结果为导向的运营管理理念向以过程为导向的运营管理理念转变。”

在“两个转变”战略营销理念的指导下，德航拉开了中国厨电业科学营销的革命旗帜，在业界开创出与国际品牌管理接轨的“集团军作战”的品牌战略联盟发展模式，围绕品牌制定差异化策略，德航别开生面，避开方太、老板油烟机半壁江山的市场和华帝燃气灶之王的锋芒，自创节能第一、新型高效节气灶头，打造核心专利技术，并在产品线各个环节强调“不求最好，只求更好”。自主研发包括燃气灶玻璃面板、陶瓷面板、铝合金面板、不锈钢面板高新技术，每种面板都是超过国家符合规定，面板1.2毫米，多层打磨，不会爆裂不会刮花，材质轻便；核心灶头自主设计，自主打磨，铜工艺，超标制定等等。德航每一步都走在行业之先。厨电业一匹黑马腾空飞跃，势如破竹。

德航“四化” 构建传播平台

近年的行业低迷并非空穴来风，然而，德航特色化的企业理念、企业文化、产品述求、渠道选择以及过硬的产品技术，专注节能领域研发，大力投入资金都成为了德航强大的后盾，厚积方能博发，德航做到了，不辜负使命。当大多数企业开始大打价格战，一线品牌开始转战高端的时候，德航另辟新径，开拓了属于德航的空白市场。

德航深研国内市场，获悉当产品同质化严重的时候，切割消费者认知成为了品牌深化的有力途径。以此，德航尽企业责任，传承中国灵魂，提出德航四种文化---传统文化、健康文化、慈善文化、体育文化，通过德航自构传播平台，提高文化创造幸福和谐社会、文化缔造健康环保社会、文化承造有爱有梦社会、文化打造全民体育运动的认知，以此增强品牌文化、品牌内蕴和企业责任感。德航此举，甚于产品服务，深化“企业的存在是为社会创造由内至外的价值服务”的企业理念。

是业内第一也是唯一把厨电当保健品来卖：“要健康，用德航”，“告别黄脸婆，让年龄成为秘密！”打亲情牌：“爱她就送她一套德航厨电！” 令“德航专卖”连锁迅速发展为备受市场瞩目的黄金品牌。

追求卓越 德航“曲线称王”

“永远追求卓越”是德航的品质和恒久的价值，创新思维已经深入德航文化的骨髓。凭借着强大的设计开发能力、领先的专利技术和独特的设计风格，不断推陈出新，始终引领着节能厨电在中国的设计潮流德航不断创新，打造最完美的节能厨电。

近年来，消费者的信心指数在不断下滑，大部分商品都出现了供大于求，很多商家都在为寻找新的商机而挖空心思，然而，作为专业化厨电制造商，德航并没有感受到萧条的气息，代理商及加盟商并没有减少采购量，公司整体业绩仍保持每年增长300%的快速发展。而这得益于德航电器能够通过开发节能新产品，整合内部有效资源，提升产品市场竞争力，以二三级市场为重点做大做强，销量遥遥领先。

德航的目标是节能厨电的第一把交椅，这是德航的“曲线称王”策略，在产品上市初期，避开对手锋芒，先抢占自己熟知的市场，待产品进入成熟期后，再向大众市场逐步渗透，一统江湖。

有二十多年征战史的德航营销团队，营销策略推陈出新。创意营销的四两拨千斤之力！改变产品定位、营销策略，使加盟商当月盈利。“人脉交易”及新闻炒作，一夜成名、吸引客户疯购。很多加盟商原来名不见经传或从来没做过生意，一年左在却都赚得盆满钵溢、风靡一时。德航精心策划了，可用不足万元投入的“地面战术”，让加盟商一个季度悄悄赚了十几万，大家皆大欢喜。

营销、营销，只有好好“营”，才能快速“销”。市场竞争日趋激烈，每个行业大鳄都在用资本说话、终端压人，埋头苦干已不足于应对残酷的现实，能量悬殊的博弈，必须要动脑筋、走捷径，才能由小变大、巧妙胜出！百事可乐、蒙牛、好记星、奇瑞、王老吉……试看行业新秀，无不如此。德航没有过多的理论，也没有专家的“帽子”，却远比那些没有几个实战案例，却已著书立作的“教授”、“大师”更受客户欢迎，因为商家懂得赚钱才是硬道理！

“两个转变”战略营销理念衍生出的“黄金单品”战略和“三四级城市市场化”战略，一经实践，便释放出势不可挡的强大威力，品牌迅速席卷全国市场。此外，为配合“黄金单品”战略和“三四城市市场化”战略的全面推进，更打造出一系列极具创造性的市场营销战术；在集团高层的深入研究和指导下，一支轰动营销界的创新营销团队顺势而生，强力助推旗下德航品牌进军一线城市的城市市场化战略，这一切都为谱写出一个又一个市场胜利新篇章。

德航不仅极度重视自身的管理和发展，更坚持积极承担企业的社会责任。多年来，屡次在业内率先倡议并身体力行多项公益事业。

回顾德航的辉煌巨变，证明了梁成的高瞻远瞩，为德航，甚至是中国家电业的发展指明了科学前进路线，让集团在厨电品牌激烈的竞争中，凭“节能看得见”一路被追赶，却从未被超越。

节能创新 构建品牌核心价值

产品质量和品牌价值是企业生存的基石，是企业发展的动力，更是企业综合实力最好的展现。正是深刻认识到这一点，自发展之初，梁成就如重视企业的生命一样重视产品的研发与生产，在完善和提升企业研发生产的硬件实力与软件含金量方面，不断投入大量的人力、物力。

德航研发基地汇集一线人才，组成德航研究院。德航生产车间流水线管理系统化、规范化，车间常年不停地运转为高速发展的德航提供产品和技术服务支持。德航厨电，节能领袖广州德航电器科技有限公司位于中国广州，专注厨电技术研发，创办于1991年，属市科委管辖的实用技术研究院，1995年改组为德航实业后，成为一家专业做出口厨电产品的企业，产品远销东南亚和欧美国家。秉承国际先进技术、国外超前设计理念与多年积累的成熟经验，公司全面致力于低碳、节能、环保绿色厨卫电器产品的研发、生产、销售。

该技术采用涡轮增压原理及酒店用大功率猛火炉原理设计的新颖三环火。最早的涡轮增压器用于跑车或方程式赛车上的，这样在那些发动机排量受到限制的赛车比赛里面，发动机就能够获得更大的功率。

众所周知，发动机是靠燃料在汽缸内燃烧做功来产生功率的，由于输入的燃料量受到吸入汽缸内空气量的限制，因此发动机所产生的功率也会受到限制，如果发动机的运行性能已处于最佳状态，再增加输出功率只能通过压缩更多的空气进入汽缸来增加燃料量，从而提高燃烧做功能力。因此在目前的技术条件下，涡轮增压器是唯一能使发动机在工作效率不变的情况下增加输出功率的机械装置。

德航燃气灶采用涡轮增压直喷与空气混合的原理，使火力更强劲、更集中达到4.0KW以上，从而达到节能的效果。更适合中国人烹调习惯，节省燃气46%--61%左右，是现代家庭的最佳选择！

近年来，消费者的信心指数在不断下滑，大部分商品都出现了供大于求，很多商家都在为寻找新的商机而挖空心思，然而，作为专业化厨房电器制造商，德航并没有感受到萧条的气息，代理商及加盟商并没有减少德航电器的采购量，公司整体业绩仍保持每年增长300%的快速发展。 而这得益于德航能够通过开发节能新产品，整合内部有效资源，提升产品市场竞争力，以二三级市场为重点做大做强，10年出口销量领先。一直以来，德航秉承“安全、节能”的设计理念，开发出欧式吸油烟机、欧式炉具、消毒柜等厨房电器。在原材料采购、零配件加工方面极度严格，德航深知，只有把控好品质才能保证产品的安全性能。德航每一台燃气灶都经过至少36道的检测工序，其中包括9道全电子气漏检测。在节能方面，德航开发了热流量达4.0KW以上的直喷真三环火产品。德航坚持以“优良的质量、满意的服务、适中的价格”参与市场竞争，以“领先科技，低碳生活”的理念转化为产品卖点，不断创新。

德航成立之初，就采用国际先进的管理模式和生产技术，同时加强与世界先进技术企业的各项技术交流。严格按照行业相关标准进行操作，并力求精益求精，达到高效、节能、环保的生产要求。公司在严抓产品质量的同时，从2010年开始进军国内市场，发展加盟连锁店。主要经营“德航”品牌低碳节能炉、近吸式吸油烟机、嵌入式消毒柜、电热水器等家电产品。自主研发模具设计，荣获八项节能专利。

公司主推核心产品直喷节能炉具，从第一代节能先锋系列，到第二代节能王子系列，到第三代节能冠军系列。“德航”产品处处体现节能、低碳、环保绿色健康厨卫理念，产品深受广大消费者的喜爱。

23年专注，发明专利。自建德航大厦，300多家连锁店成功模式。要健康，用德航！

德航郑重承诺：验证如不能省气50%，赔偿误工费，交通费等20000元！