刘佳俊

毫无疑问，进入新市场是每家公司所面临的最重要、最艰难的决定之一。想在新的市场立足，首先需要大量的投资，更不用说克服政治、经济、文化、法制和技术等其他可能成为障碍的因素了。

如何了解目标市场是否足够大，我们的产品能否在这里获得成功？

目标市场的规模有多大？

如何让目标市场了解我的产品？

怎样才能以最佳方式推销我的产品？

是否应对我的产品或服务进行调整以满足目标市场的需求，如果需要，如何调整？

在新市场中，最好采用什么样的定价策略？

我可以通过哪些途径进入市场？我应如何进入市场？

如何才能最好地利用这次机会？我们应设立代表处、分公司，建立合资企业还是利用本地分销网络？

大多数传统行业做电商都会遇到的五大困境：

1.没有电子商务经验、投入和试错成本高：都是摸着石头过河，经常走错路、走弯路

2.你想有一套专属的电子商务运营方案，投入大量的资金，网店却毫无起色，甚至连续亏损：满怀憧憬地投入大量资金，结果得不到理想的销售业绩

3.你想得到专业的店铺诊断咨询，招人难、留人难、员工不够专业：没有完善的管理体系，不知道怎么招人、用人，员工效能普遍不高

4.你想拥有一套快速提升团队能力和战斗力的方法，电商平台越来越多，竞争日趋激烈，对此你却束手无策：想尝试全网营销，又不懂平台规则

5.你想得到专家手把手的指导，不会制定销售策略，销售业绩不稳定：业绩时好时坏，不能稳定增长，不会数据分析和数据营销，你需要专属的数据专家