莫运襟　王爱文

在信用证支付方式下，代理出口贸易存在着货物风险、货款风险、费用风险、员工风险等。可采取多种措施，从信用证审核、货物检验、报关装运、制单交单、货款监管、费用预收、款项预留等着手以规避这些风险。本文基于一则实例来具体分析面临的风险以及规避风险的方法。

一、100吨锡锭代理出口实例简述

2010年初，神州五金矿产进出口公司与当地的雕宇贸易有限公司签订100吨一号锡锭代理出口协议。根据协议，神州五金矿产进出口公司负责以自己名义对外洽谈成交签约和报关出口，提供出口100吨一号锡锭出口所用许可证，办理核销和退税，外汇货款回到神州五金矿产进出口公司账户后立即转给雕宇贸易有限公司。雕宇贸易有限公司负责组织资金，落实合格货源，联系国外客户，凭即期不可撤销信用证支付，于货物出口前一个月支付给神州五金矿产进出口公司许可证使用费每吨850元，共85000元。

代理出口协议签订后，雕宇贸易有限公司业务经理陈某和神州五金矿产进出口公司业务经理李某一起联系到哈萨克斯坦伊斯巴特--卡尔梅特公司 （OJSC Ispat Karmet），并以神州五金矿产进出口公司名义与哈方签订了100吨一号锡锭出口合同。雕宇贸易有限公司通过私人关系，于当年2月与两千多公里外的云南个旧市某锡锭生产厂家达成100吨一号锡锭购买意向。神州五金矿产进出口公司派业务员李某与雕宇贸易有限公司业务经理王某前往个旧市锡锭生产厂家联系办理抽样报检手续。……