张挺

最近，日本代表性的三大家电厂商松下、索尼、夏普均大幅调低2012年度的销售预期，通过出售房地产和其他公司的股票等资产来缓解财务危机。这些日本企业都陷入了非常危急的时期，统计显示，三家公司在过去3年里累计亏损合计高达3兆日元。它们陷入困境的根本原因何在？接下来还能否找到复兴的转机？

商业模式已经过时

自2011年的震灾和泰国洪水以来，一直持续的日元汇率走高和欧洲经济危机，是日本企业一蹶不振的两大直接原因。但在我看来，更根本的原因则是曾经让日本企业走向成功的B2C商业模式已经不再适应时代潮流了。

拿夏普来说，其深陷困境就是因为液晶电视业务在总体业务中占比太大。为了摆脱困境，重建企业经营，夏普选择了和中国台湾的代工巨头鸿海合作。这表明夏普并没有直接去改善自己的B2C商业模式，而是转向了B2B。

B2C商业模式注重的是直面市场需求，如果产品和服务不符合市场需求，结果只能是被淘汰。这方面日本企业有成功的案例，例如富士胶卷公司感知了市场的变化趋势，迅速从胶卷相机转向了数字化相机业务，而同期的柯达公司就没有做到，结果只能走向倒闭。

以前模拟技术盛行的时候，发达国家占据着世界一半的市场，市场普遍需求高性能、高品质的产品，日本企业很好地迎合了这种大潮流。最近以中国为首的新兴市场崛起，改变了世界市场的重心。同时，技术上也经历了数字化变革，这大大降低了产品制造的门槛。……