韩林

（桂林旅游高等专科学校 科技产业处，广西 桂林541006）

旅游目的地营销是旅游营销的发展和深化，是将旅游目的地的旅游资源和产品进行整合、策划、包装、推广，旨在提升旅游目的地的整体旅游形象的营销活动［1］，互联网已成为旅游目的地形象宣传和市场推广最有力的网络平台，2010年，中国旅游旅游电子商务（基于互联网平台的在线旅游业交易）交易规模达到2 000亿元人民币，各旅游目的地纷纷建立了自身的旅游目的地营销系统，为广大旅游者提供各类有关本地旅游的信息。互联网经济是注意力经济，互联网的网络营销属于“拉式”营销，即将旅游者的注意力吸引至旅游目的地，因此旅游目的地的网络营销已不能局限于坐等上门，而应该利用网络营销的手段有目的、有重点、有计划地主动出击，通过网络化的宣传推广，增加旅游者对旅游目的地的关注度。

一、病毒式网络营销

著名营销战略大师艾尔·里斯说，“消费者的心智是有限的，是一个完全不够大的容器”，“它只接受与其现行心智状态相符合的新的资讯，而把其他的一切都过滤掉。”“病毒式网络营销”正是运用符合网民心智的资讯，引起网民的共鸣，达到宣传的效果。

所谓“病毒式网络营销”，是利用网民的社交网络，将含有某种特殊意义的信息即“病毒”，通过互联网发布后迅速在网络上传播和扩散，方便的快速复制增强了受众者的获取和传播的能力，实现了“让大家告诉大家”的口碑宣传效应［2］。……