胡玉霞

（黎明职业大学公共教学部 福建泉州 362000）

保险代理人行为影响因素的实验研究

胡玉霞

（黎明职业大学公共教学部 福建泉州 362000）

保险代理人的行为受到很多因素的影响，本文根据保险市场的资料挑选出了四个对保险代理人行为有影响的因素，通过设计并实施了调查问卷，对这四个因素对保险代理人行为的影响做了详细的分析和研究。

佣金率；绩效工资；基本业务量；业绩公开；保险代理人行为；实验研究

1.引言

保险代理人作为保险人与投保人的中介，其行为对保险人和投保人的利益都产生重要的影响，因此研究保险代理人行为影响的各种因素，并试图改变这些因素来完善保险代理人的行为对保险业的良性发展是非常有意义的。

经济实验指的是在实验室条件下，通过控制和改变实验条件，观察实验对象的行为并对实验结果进行分析的一种方法，这种方法曾多次被用来研究各种变量对人的行为的影响，因此本文也利用经济学实验的特点重点研究各种因素对保险代理人行为的影响程度，从而为进一步研究保险代理人行为提供理论依据。

2.保险代理人行为影响因素实验的设计

本文主要设计一个具体的实验，研究不同的佣金率以及其他一些相关因素对保险代理人行为选择的影响程度。

2.1 实验设计理论基础

保险代理人的行为受到多方面因素的影响和激励，根据经济学理论以及保险行业经验可知，会对保险代理人的行为产生激励作用的因素主要包括以下几个方面：