鲁建杰

（山西管理职业学院商贸系 山西临汾 041051）

家具专卖店营销模式分析
——以晋中全友家私为例

鲁建杰

（山西管理职业学院商贸系 山西临汾 041051）

本文使用了晋中全友家私员工的访谈数据，分析了该公司的营销模式。研究结果发现：企业联盟是晋中全友家私营销的创新点，晋中全友家私的优势是运用了体验式营销、数据库营销、网路营销、绿色营销等其他营销模式相结合这一营销战略，使得晋中全友家私越做越强。

市场；营销模式；家具

一、引言

在金融危机的大环境下，全球经济逐渐复苏，伴随着人们的生活水平也不断提高，目前越来越多的人开始关注家具，关注家具的品牌、质量、服务等。同时伴随着家具制造业的发展也非常快，使得人们可以用上自己想要的家具，而有销路就有市场，这样就直接带动了家具营销的发展。

内销家具销售的主要途径就是卖场。

回顾家具营销发展历程，纵观国内家具专卖模式，家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场；从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品；从一级市场到三级市场，从单一产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播这样一个又一个令人激动的过程„„

这十多年来，家具销售也经历了很多的演变，演变到如今已经发展成为家具专卖店模式，那么像这种新兴的模式我们应该采用什么样的营销方式来运作它呢？……