孙启耀

（哈尔滨工程大学 外语系，黑龙江 哈尔滨 150001）

□语言学研究

责任型情态隐喻在商务英语谈判中的人际意义研究

孙启耀

（哈尔滨工程大学 外语系，黑龙江 哈尔滨 150001）

本文旨在分析商务谈判中责任型情态隐喻的人际意义。结合韩礼德系统功能语法的相关理论，通过实例分析，作者发现说话者通过选择不同形式的责任型情态隐喻能够实现礼貌表达，客观化自己的观点，拉近双方关系等人际交往功能。

责任型情态隐喻；人际意义；商务谈判

一 引言

商务英语谈判，作为经济交流的一种重要方式，在经济交流中发挥着重要的作用，因此，从某种程度上讲，谈判者对语言的运用决定着商务谈判的成败。本文主要从系统功能语法的角度对国际商务英语谈判中的责任型情态隐喻进行探索性的研究。通过分析商务英语谈判语篇，我们发现，在商务英语谈判中，责任型情态隐喻被广泛地应用。它既能帮助商务谈判者使其观点客观化，又能拉近双方关系从而实现既定的人际意义。因此，对责任型情态隐喻的研究能起到为商务谈判者提供借鉴的作用。

二 责任型情态隐喻概述

（一）责任型情态

韩礼德认 （1985）认为，语言具有概念、人际和语篇三大元功能。其中人际功能指讲话者与听话者之间的相互关系，即说话者通过语言来表达自己的思想和态度以及影响听话者的态度和行为。功能语法将情态看作人际意义的语法体现形式之一，表达了 “讲话者对自己所讲命题的成功性和有效性的判断，或在命令中要求对方承担的义务，或在提议中要表达的个人意愿”（Lyons，451）。……