相信所有的农资营销从业人员都能感觉到市场越来越难做，越来越迷茫：厂家招商越来越难，经销商让零售店听话越来越难，终端商上量越来越难。可这一切都是怎么发生的？究其根本原因在于：

上游产能过剩。无疑，从2008年开始，农资产品的供应开始逐渐步入供大于求的阶段，尿素、二铵已明显过剩，复合肥也逐渐步入后尘。而随后金正大、新都化工等企业成功上市融资又加快了生产企业的并购整合，自然，赚钱越来越不容易。

中游渠道臃肿。化肥市场放开经营之后，从原来的只有供销社卖农资到现在的国内每个县至少都有超过20家一级经销商，大点的乡镇零售商超过10家，有的竞争激烈的乡镇卖农资的零售店甚至超过40家，再到中国邮政、中石油加油站、中储粮等“中”字头企业开始加入农资销售大军，渠道已变得越来越臃肿，更多各类型企业的加入导致了销量的分流。

下游服务能力缺失。卖农资卖到最后到底是在卖什么呢？我们的答案是“服务”！因为农资产品的生产资料属性以及低差异化决定了我们很难真正有所谓“独一无二”的产品，大家销售的东西都差不多，唯一可以建立区别的领域只有“服务”！可是，在2009年之前，厂家、经销商主要都是在用批发的方式销售产品，当然也有所谓的各级服务，但是做的好或者不好相信大家都了解的，尤其是终端零售店，从坐商发展到赊销乃至于挨家挨户强行“硬塞”，除了一丁点的农化知识普及之外，根本做不了对农户的系统服务。……