□ 《中国农资》 记者 汪 洋

经营复合肥不赚钱

众所周知，普通复合肥产品同质化严重，产能过剩加剧，而价格也基本在成本线附近波动，大部分复合肥企业处于亏损状态，甚至有的企业停产、关闭。针对目前市场的发展，厂家都在寻找新的产品卖点，提高利润增长点。以“打造化工低成本、实现复合肥差异化，做中国最优秀的复合肥供应商”为战略目标的新都化工在经历2011年市场洗礼后，同样深切地感受到这一点。

“新都化工目前已经形成了从盐、氯化铵、氯基复合肥的完整产业链，我们以复合肥为主业，但去年的复合肥板块却基本不赚钱。”对于这一现状，新都化工总裁宋睿颇显无奈地介绍说，去年新都化工在获取煤、磷资源，扩展产业链上都有新突破，但是复合肥盈利困难的情况却让企业很头疼，“我们不仅具备资源和产业链的优势，而且有大企业的规模和工艺水平，但是在市场竞争中我们玩的却是小厂的游戏规则。我们的复合肥出厂价得向小厂看齐，为了跟小厂拼价格，为了给经销商让利，我们不得不让出产业链中氯化铵和一铵的利润。”宋睿说。

面临同样困惑的不仅仅是新都化工，其他复合肥生产企业同样如此。新都化工副总裁刘晓霞举例说：“湖北洋丰200万吨的复合肥产能在国内可谓堪称老大，但去年他们的利润却主要来自一铵，复合肥板块的利润还不及一铵的一半。”据他介绍，前段时间和江苏中东、湖北洋丰、湖北鄂中等企业的负责人在一起开会，大家议论最多的话题便是复合肥生产、销售的盈利现状如今是一年不如一年。……