□ 《中国农资》记者 崔海涛

遇到良师益友

今年42岁的王虎，原来是一个内退工人，没有农资销售经验。他之所以选择威远集团是有他的道理的。他告诉记者：“通过我的了解，威远集团在农资圈是很有诚信的企业，口碑很好。”除此之外，王虎也看到了这么一个农资新星蒸蒸日上的潜在力量：领导层十分年轻、雄心勃勃，有能力带领企业走向一个更好的未来。就此，王虎与威远集团结缘。

至于成长为什么这么快，他说：“最主要的原因是遇到了良师益友，遇到了好的团队。”王虎来到威远集团后，最先从团队得到的信息便是“三好”理念：好产品、好服务、让农民有个好收成。当时的同事这样给他解释“三好”理念，一个农资企业要想长远发展，必须通过产品和服务让农民增产增收，只有这样才能得到农民的支持，才能最终达到双赢。所以威远的销售人员不能把暂时的利益看得太重，工作的重心是为农民服务。在这种理念的引导下，王虎由对农资行业的陌生开始向一个专业的农资销售人员的方向努力着。

“刚开始就知道‘化肥’俩字，我到了威远以后才知道里面有大文章。”那个时候，他才知道威远的肥料配比都是根据测土进行配方的，科学施肥的理念也得到了一个基本的普及。学习了十几天时间后，他就下到了市场，主要负责威县、临西两个县的销售工作。“农民是最好的老师，农民遇到的问题就是我要解决的问题，通过不断和农民交流，一方面学习知识，另一方面发现问题。……