李旭

机构业务是中国工商银行业务中与信贷、储蓄并重的几项主要业务之一。研究市场，提升竞争，强势发展机构业务，是奠定基础、提高经营的必然途径。因此，建立以科学发展观为指导，以加快转变发展方式为主线，推进可持续发展的良性机制，是推进机构业务发展的重要举措。但如何落实呢？笔者认为需迎合市场、应对竞争，构建适应“地情特色”的机构业务新体制，并在此基础上，完善制度，强化措施，发挥团队精神。

一、熟悉市场、把握行情

1.准确把脉机构业务的市场行情。近几年来，长春金融市场发生了巨大变化，整个金融市场形成三股势力，构成对工行长春市分行的竞争、蚕食。因此，我们应该有清醒的认识。

（1）吉林银行得天独厚的资源条件，争取到发展空间。吉林银行成立后，依靠地方政府的支持、熟悉的人脉、灵活的信贷市场赢得了很大的发展，前些年，工行省直客户、中小企业纷纷转往吉林银行，工行长春市分行曾受到一次大的冲击。2011年吉林银行成立长春分部，抢占的对象直接瞄准工行市直机构客户。

（2）招商银行等商业银行依靠经营的灵活，参与瓜分金融市场。这些新兴的银行，除了抢夺了我们培养、锻炼的人才外，在经营投入上、客户维护的经费上，比我们成本投入比例要高，形式更灵活。他们甚至只瓜分存款，不看重拉户。

（3）建设银行为代表的三大国有股份银行互相争夺。建设银行在竞争机构客户中，特别是在抢夺“零余额”业务上，占尽优势，抢去了绝大部分的客户。……