□彭雷清 卢战春

（1、2.广东商学院工商管理学院，广州 510320）

一、引言

近年来，电子商务在中国发展异常迅猛，根据艾瑞从2008年开始一直到2011年以及未来4年的预测数据，如图1和图2，我们可以看出，到2011年中国网络购物规模是7735.6亿，同比增长67.8%。5年间从2008年到2011年占社会消费品零售总额从1.1%到4.3%。中国电子商务冲到100%持续高速增长的几年分别是2007年、2008年、2009年。到2010年和2011年的时候，整个网络零售交易规模增长走到60%─70%之间，2012年这个增量还可以达到50%的同比增长速度，到2013年、2014年、2015年网络零售交易额同比增速在25%—30%之间。这样一个实质性的图表展示的是对中国电子商务行业市场的宏观判断。从这个图表可以看到中国电子商务行业发展的历程和阶段。可以分成几个阶段，酝酿期、萌芽期、早期发育期、高速成长期，接下来的一个阶段开始步入稳步成长期。这是对中国整个电子商务行业目前10年发展历程的一个剖析［1］。

电子商务的快速发展也带来电子商务模式多样性，出现B2B、B2C、C2C、B2G、B2B2C等多种电子商务模式，B2B2C以其兼容性高等优点闪亮登场，而这种模式给中国销售渠道造成巨大影响。B2B2C模式是B2B和B2C两种电子商务模式的高效整合，B2B2C模式具有高效整合、信息共享、快速反应、节约成本等特点。

二、B2 B2 C模式的构成及起因

B2B2C模式中第一个B是商品或服务供应商，第二个B是商品或服务的网络销售商，C是消费者。B2B2C模式是B2B和B2C两种电子商务模式的高效整合，以B2C为基础，以B2B为重点，将两个商务流程紧密结合，从而形成一种新的电子商务模式［2］。……