田 宇，郑雁玲

基于物流投资补偿的双渠道供应链激励机制研究*

田 宇，郑雁玲

基于物流投资补偿，研究分析了电子商务环境下双渠道供应链中制造商和零售商的最优策略问题，构建了Stackelberg博弈模型;同时考虑零售商进行物流系统投资以降低物流成本，以及制造商对零售商实施物流投资补偿激励的供应链模型。研究证明，补偿激励机制实现了制造商和零售商双方收益的Pareto改进，并改善了消费者福利。

双渠道供应链;物流成本;补偿;Stackelberg博弈

一、引 言

目前越来越多的制造商开始通过电子商务网络直销的方式向最终用户销售商品。在这种趋势的带动下，传统零售与网上直销并存的双渠道模式正成为制造型企业重要的销售渠道模式，这也使传统零售商感受到威胁。面对激烈的渠道竞争，零售商必须在内部的运输、配送、库存等物流成本上寻找突破口，例如改进原有物流配送模式，使用先进的信息系统如GIS(地理信息系统)、GPS(全球卫星定位系统)、EDI(电子数据交换)等来改善物流服务的效率，有效降低物流成本。对制造商而言，可采取一定的补偿措施对零售商在物流信息系统建设上提供资金补偿和技术支持，一方面缓解渠道冲突，另一方面也促进双方信息共享。宝洁公司就曾以派研发人员、提供研发技术和经费等投资方式帮助沃尔玛设计物流信息系统;沃尔玛则将配送中心货架上的存货情况实时传递给宝洁;宝洁再根据产品的存货情况调整生产和销售计划，适时适量地将产品送到沃尔玛的配送中心。……