文/宋慧欣

ABB集团北亚区和中国公司离散自动化与运动控制业务部负责人 顾纯元

2012年3月1日，ABB集团宣布顾纯元出任北亚区和中国公司离散自动化与运动控制业务部负责人，全面负责低压传动、电力电子和中压传动、电动机和发电机以及机器人业务的运营与发展。

作为出任这一职位的首位华人面孔，顾纯元所面对的是两个事实：其一，2011年，ABB在华业绩实现创纪录增长。总销售额51亿美元，增长21%，总订单额52亿美元，增长17%，而离散自动化与运动控制业务部是其中增长最快的一个部门，增长率达50%。其二，2011年下半年在中国政府为抑制通货膨胀而采取银根紧缩的货币政策、中国制造业出口市场遭遇人民币升值和欧债危机的双重影响下，中国自动化市场下滑明显，而不论是温家宝总理在今年两会上坦言“2012年是困难的一年”，还是最近发布的中国2012第一季度8.1%的GDP增长数字，都显现出中国经济增长的乏力。如何在持续低迷的市场环境中成功突围，保持领先业界的高速增长？什么是ABB离散自动化与运动控制业务部面向未来的增长引擎？顾纯元给出的答案是：“以全价值链本土化为基石，以领先的创新技术及贴近用户的解决方案赢得用户的心”。

全价值链本土化

顾纯元认为，近年来无论自动化市场如何波折，ABB一直保持稳健而高速增长的内在驱动力就是ABB不断深化本地化的发展战略：“ABB在中国市场表现强劲，是由于ABB长期以来不断加大对技术和产能的投资，全面落实公司‘在中国，为中国为世界’的战略。在过去6年中，ABB在华投资每年平均在1亿美元以上。而2011年，为支持公司的资源配置，建立与本土领先企业的强强合作，ABB大幅增加了在华投资，投资达2.3亿美元，更大手笔地在华新招2000名工程师。”

ABB在中国的本地化发展战略展现出的是一种厚积薄发的力量。20年前ABB即开始在华大规模投资，1992年建立第一家合资企业，此后，投资力度不断加大，至2011年底ABB在中国市场总投资额累计超过15亿美元，其中很大一部分是用于与合作伙伴建立本地企业、合资企业，拓展合作伙伴关系等。目前，ABB在中国设有35家本地企业，员工人数超过1.83万人。仅离散自动化与运动控制业务部就下辖北京ABB电气传动系统有限公司、上海ABB电机有限公司、上海工程有限公司等7家本地化制造、服务企业。本地化生产、制造给ABB带来了强大的成本优势以及快速响应客户需求的能力。ABB本土化战略成功的有力证明是，在2011年ABB 中国51亿美元的销售额中超过85%来自于本地制造。

而更能展现ABB作为全球领先企业的战略眼光的是，ABB在本地化上的发展不仅仅在于广度，更在于深度，即ABB在研发、工程、供应链、制造、销售和服务等方面全价值链本地化的发展。2005年，ABB集团做出战略性决策，在北京和上海成立了ABB集团中国研究中心，成为ABB全球研发团队的重要组成部分。ABB有超过2000名研发和工程技术人员分布在中国20个城市，开发的产品中有80%～90%服务于中国市场。系统性的研发布局，强大的研发投入，使ABB在中国的业务得到了强有力的支撑，同时增强了捕捉市场机遇、快速应变的能力。

近年来，我们看到ABB本地化人才培养和本地化管理在不断地加强，顾纯元本人无疑就是最好的例证。作为新任掌门人，顾纯元显然深刻理解本地化对于ABB在中国市场未来发展的重要意义：“只有真正相信本地化对公司长远发展有益才能做好这件事。本地化已经是ABB的战略决策，未来不会改变，我会不断加速、不断深化其发展进程。”

领先的创新技术

对于自动化企业而言，创新永远是其最为核心的竞争力，对于ABB来说同样如此。ABB一百多年的发展历史，就是一部“创新史”。在过去的100多年里，ABB凭借一系列突破性和演进性创新引领着各行业发展：1891年推出全球第一个高压交流输电系统、1893年推出第一套三相输电系统、1901年研制出欧洲第一台蒸汽轮机、1932年推出全球第一台自冷式变压器、1954年率先发明高压直流（HVDC）输电技术、1974年推出全球首台工业机器人、1990年推出全方位吊舱式船舶推进装置、2004年推出过程自动化控制系统——工业IT系统800xA、2005年推出轻型高压直流输电技术等。自1907年ABB向中国提供第一台蒸汽锅炉以来，其不断将先进技术引入中国，应用在西电东输、南水北调、北京奥运以及特高压电网等众多国家重点建设项目中，ABB的创新成果在推进中国的工业化进程中占有一席之地。

谈到技术创新，无疑是顾纯元最为熟悉和乐于分享的。这位毕业于瑞典皇家理工学院，并曾留校担任过研究员的工程博士，自1989年进入ABB就一直从事研发工作，2006年正式担任ABB机器人部全球研发中心负责人，他也成为ABB在中国市场本地化研发的践行者。2009年，他带领中国团队研发出首款本地化机器人产品“IRB120”中国龙。作为ABB迄今体积最小的机器人，具有动作敏捷、结构紧凑、重量小的特点，是目前世界上速度最快和精度最高的六轴小型机器人。目前该款机器人已销往30多个国家，在欧洲、美国、亚洲、中国等地应用在电子、太阳能、消费品等行业，在举世瞩目的上海世博会上，这款小型机器人与游客进行的互动游戏，获得了很好的反响，IRB120已成为跨国企业在中国市场本地化研发的成功典范。

对于创新顾纯元有自己的独到见解：“ABB认为创新不仅仅指革命性的改变，渐进性的改进也是非常重要的。”如今作为部门负责人，顾纯元表示将持续推进本土化研发：“我们不但要不断地把更多新的技术引入中国，更要在ABB全球性技术的基础上推出众多面向国内外客户的量体裁衣式的技术和产品，以推动我们在中国业务的增长。”

贴近用户的解决方案

2009年11月，ABB集团对旗下自动化业务进行了重组，自动化产品业务部和机器人业务部重组为两个新的业务部门——离散自动化与运动控制业务部和低压产品业务部。离散自动化与运动控制业务部主要面对工业领域，提供工业领域需要的产品包括变频器、电机、控制器、发电机和机器人产品。如今两年过去，强劲的市场增长数字已有力印证了这项战略举措对于ABB业务发展起到的积极推动作用，正如顾纯元所言：“ABB将原有的机器人、电机、变频器、可编程控制器整合到一起，推出了更多更新的以客户为导向的机器人产品解决方案，使机器人业务更好地与其他ABB离散自动化产品整合到一起，发挥了良好的协同作用，现在ABB机器人已经充分融合到为其他工业领域客户提供的自动化系统中。”

如今中国制造业面临着诸多挑战，全球化趋势带来的竞争压力、欧债危机带来的出口市场萎缩等，顾纯元认为这正是自动化大显身手的时候：“对于中国制造业来说，要提高竞争力，就要提升产品质量、生产效率，降低能耗、转型升级已是当务之急，而自动化技术正是重要手段。对于自动化企业来说，所要做的就是为用户提供最适合的高性价比的自动化解决方案。”

节能增效是ABB近几年来一直关注的重要市场，离散自动化与运动控制业务部的高效电机，变频器和运动控制产品在ABB的能源效率推广策略中扮演了关键角色。顾纯元表示：“能源效率、可再生能源、生产质量将成为离散自动化与运动控制业务在华增长的三大核心驱动力。” 2011年11月，离散自动化与运动控制业务部规划了针对中国市场未来发展的五大战略板块。包括：其一，针对离散自动化产品，一方面ABB将凭借已有的机器人产品线和本地生产能力持续巩固其在国内汽车行业和通用工业市场的领先地位，并拓展在烟草、消费品和化学工业市场。另一方面ABB将通过系统集成商推广更全面的产品线和可复制的应用经验，以促进PLC/GMC业务的发展；其二，针对工业运动控制产品，过程工业领域不断增长的提高能效的要求为高效低压电机业务提供巨大机会，针对关键应用领域的售后服务和能源审计将驱动服务业务的增长，ABB将凭借充分适应当地市场需求的产品，全面提升在流程工业领域的竞争力；其三，在可再生能源领域，中国政府对于增加可再生能源发电装机容量的坚定承诺将为ABB维护和增加新的客户资源带来机会；其四，在电力控制和质量领域，中国的城市化进程、地铁和城际轨道交通的发展带来了对牵引变流器和牵引电机的大量需求，不断增长的风力和太阳能并网需求带来了对能量储存和静态无功补偿解决方案的需求；其五，在电动汽车领域，中国政府对电动汽车产业的大力支持使得中国成为世界上首批大规模推动电动汽车产业发展的国家之一，ABB将继续参与直流充电站试点项目，同时致力于在终端客户方选择本地合作伙伴。

显然，面对中国市场的机遇和挑战，ABB 无论是在战略规划还是产品布局上，都已做好全方位准备，顾纯元表示:“中国市场的重要性勿庸置疑，从“在中国，为中国”到“在中国，为中国为世界”的理念转变足以表明ABB致力中国市场发展的决心和信心。我坚信ABB凭借全价值链本地化的优势、创新的产品和技术以及贴近用户需求的解决方案，能够继续支持ABB自身业务的高速发展。”