高应军

（陇南师范高等专科学校，甘肃 成县 742500）

浅析旅游市场的细分问题

高应军

（陇南师范高等专科学校，甘肃 成县 742500）

市场细分是旅游规划中的基础性环节，对旅游目的地的形象塑造及产品的定位和旅游客流量的预测都具有重要意义。从地理学、心理学、人口学、文化学及经济学的角度对市场细分方法作了综合，对市场细分的意义与原则作了总结，并对其发展趋势作了论述。

旅游市场；细分特征；方法；原则

旅游市场细分是指对旅游目的地的客源市场的性质、结构、规模、分布范围及特征等进行的详细分类。从而为旅游市场的宣传与营销提供依据和标。该概念是19世纪50年代由美国学者史密斯首先提出的。主要有两个理论依据：游客需求的异质性和企业资源的有限性及为了进行有效的竞争。旅游市场细分的目的在于正对不同的市场部分制定不同的规划方案。详细而又准确的市场细分对旅游目的地的形象塑造，产品的开发与定位，游客流量的预测以及营销策略的制定方面具有无法替代的作用。

1.国内相关研究

目前，对于市场的细分主要集中于客源市场的地理学特征、经济学特征、心理学特征、人口学特征以及文化学特征的分析等方面。国内对客源市场分析的研究主要有：吴必虎，徐斌等（1998）以上海、成都、关中地区、长春、黄山等为例展开了对中国旅游客源市场的系统研究[1]。张国洪（2001）研究了中国文化旅游市场的细分问题，并对市场定位、市场开拓战略等问题进行了多角度的探讨[2]。……