○朱波

（宁波经济技术开发区经济发展局、服务业发展局 浙江 宁波 315800）

一、儿童摄影：快速发展的行业

随着经济的发展，生活水平的提高，人们对各种服务的需求日益增加，这在催生很多新兴服务行业的同时，也促进了很多传统服务行业的不断细分。服务业的门类很多，但在很多方面又存在共性，本文试图通过分析儿童摄影这一细分行业，研究其中的小型创业公司的竞争战略，从而为更多小型服务业公司竞争战略的选择提供一种思考。

摄影是很传统的服务行业，近年来，摄影行业快速发展，除了传统的冲印店外，形成了包括婚纱摄影、成人个性写真、商业产品摄影、儿童摄影等许多细分市场。其中，儿童摄影由于门槛相对较低，市场需求大且增长迅速，在诸多摄影细分市场中比较突出，涌现出大量的本地化创业型儿童摄影公司。

小型儿童摄影创业公司是指那些在当地市场上新设立起来的提供儿童摄影服务及产品的摄影服务公司。对于这类创业型儿童摄影公司应该制定怎样的竞争战略无疑值得我们思考。

二、儿童摄影行业的3C战略模型分析

战略是指一个公司如何在领导者带领下，利用其自身的独特能力，能够比其竞争对手更有效地满足客户需求，从而实现既定目标，取得成功的整个过程。一个成功的竞争战略的获得必须综合分析市场竞争（C o m p e t i t i o n）因素、客户（C o n s u m e r s）因素以及自身能力（C o m p e t e n c i e s）因素，即所谓的3 C战略分析框架。

1、市场竞争（Competition）分析。我们可以运用波特五力分析模型对儿童摄影市场竞争进行分析。……