赵坊芳

（江阴职业技术学院，江苏江阴 214400）

关于“天翼”e家自主版套餐促销策划的思考

赵坊芳

（江阴职业技术学院，江苏江阴 214400）

在通信市场激烈的竞争形势下，促销作为新业务推广强有力的营销手段受到了运营商的高度重视。文章分析了促销在“天翼”e家自主版套餐业务推广中的必要性，提出该业务推广中促销活动策划的要点，进一步指出促销活动实施的注意事项，以便该业务得以顺利推广，快速占领市场。

促销；策划；推广

促销顾名思义就是促进销售，它是企业通过提供各种短期性的刺激，直接影响消费者对产品或业务的价值感知，从而促使消费者做出即时购买行动的一种营销活动[1]。促销是企业营销组合中的重要因素，其核心任务是把握客户资源，提高销量。促销的实施效果不仅直接关系到企业资金的回笼速度，也影响市场占有率，还关系到客户的忠诚度以及品牌的持续发展。

1 “天翼”e家自主版套餐促销活动策划的必要性

当前通信行业市场竞争日益加剧，中国移动、中国联通和中国电信提供的业务趋于同质化。各运营商通过不断的业务创新，向市场推出新业务来竞争博弈市场份额。

中国电信集团设计并研发了“天翼”e家自主版套餐。该套餐的设计目的是运用专线接入宽带的优势以及大量固定电话用户资源，与移动业务相结合，推进3G流量的使用。该套餐为家庭量身打造，融合了固定电话、两部手机的移动通信、3G上网流量、固定宽带以及iTV等业务来满足家庭通信及信息应用的需求。……