李青莲

（黄山职业技术学院，安徽 黄山 245000）

中小旅行社实施绿色营销的策略探讨

李青莲

（黄山职业技术学院，安徽 黄山 245000）

中小旅行社如何经营才能赢得竞争优势，成为旅游界关注的焦点。与此同时随着人们对生活质量要求的提高，使得绿色营销成为众多企业赢得竞争力的关键，而绿色营销的出现则给旅行社的发展带来了新的契机，文章通过对中小旅行社现状的分析，探讨其开展绿色营销的潜在优势，寻求促使其发展的各种绿色营销策略。

中小旅行社；绿色营销；营销策略

一、中小旅行社的现状分析

近年来，我国旅行社的行业规模已经基本形成，但尚处于市场化、企业化和法制化进程的初级阶段。在我国现有的旅行社市场格局中，中小规模的旅行社占了绝大多数。随着我国旅行社业所面临的竞争范围的不断扩大和竞争程度的不断提高，我国中小型旅行社的发展渐入困境。

1.法规制度不完善，行业分工体系不健全，市场不规范

目前我国对旅行社行业管理制定的法规制度大多只是限于暂行和试行的阶段，如《旅行社管理条例》及《实施细则》。竞争秩序与合作方式的不规范导致市场局面混乱。最突出的表现是以降价竞争为主的恶性价格竞争。竞争的结果不仅导致中小型旅行社利润越来越低，还导致产品和服务质量被忽视。旅行社无意或无力保证质量，为此面临着严重的信用危机，游客、组团社、地接社三方互相埋怨和不信任，使旅行社卷入了一个恶性循环。……