河北科技学院 贾明杰 李倩

晋商兴起和繁盛于明清时期，是集金融、贸易、作坊和行栈于一体的规模化、个性化的商业团体，雄踞当时中国十大商帮之首。晋商的商业经营，涉足的领域众多，除经营盐业外，还经营茶、粮、油、棉布、丝绸和日常生活用品等；活动范围较广，遍布全国各大城市、水陆码头，甚至遍布亚洲各地，远至欧洲国家；绵延繁荣较长，称雄国内外商界500年，创造了商业界的奇迹。晋商取得如此辉煌的成就与其不断创新的精神是分不开的。那个年代，他们就已经在制度、管理、产品上进行了一系列系统、全面、深刻的探索，其创新思想值得我们去研究及借鉴。

1 晋商创新经营的成就

1.1 改革产权制度，首创股份制

最早的晋商，均是个人资本投资，但随着企业规模扩大，个人资本的有限，晋商改革了产权制度，首创了股份制。晋商由家庭企业向股份制企业的转变，标志着晋商企业制度的完善。晋商的股份制又称股俸制，即有股有俸，俸为红利或利息。晋商的股份制有正本、副本之分和银股、身股之别。

当时晋商的股份制，已经具备了现代企业股份制的雏形。晋商的股权多元化，大的商号一般都会有多位股东参股。其中有一位是大股东，拥有控股权。企业重大决策由大股东做出，其他小股东不参与决策，只能获取分红。

晋商实行无限责任股份制，财东是资产所有者，对其名下商号的资产负有无限责任。晋商财东出面聘任掌柜, 把资本、人事全权交由掌柜负责。财东对于企业具体的经营过程采取了超然的态度，财东不干涉商号日常事务和经理的业务决策，日常盈亏平时也不过问，让掌柜大胆放手经营，静侯年终决算报告。财东的子弟就业，也不得进入本号。财东连举荐人的权力也没有。每到例定账期，财东通过办理决算，处置红利，把握票号全局发展和资本的宏观运用。

晋商实行掌柜负责制，掌柜享有经营权，员工选拔、资金调度、内部管理、业务开拓，完全是掌柜说了算，东家不得过问。掌柜每年年终汇集营业报告表，造具清册，向财东汇报一次，这时财东掌柜的经营策略只有建议权，没有决策权。财东只能在结账时行使权力，平时不得在号内食宿、借钱或指使号内人员为自己办事，只有掌柜才能对外代表商号，财东不得以商号名义在外活动。所有权与经营权分离使掌柜掌握了最大的经营自主权，在瞬息万变的市场竞争中能够迅速作出决策。

晋商所创的股份制，为其赢得了更多资本的注入。而股份制下的两权分离，即资本所有者与资本经营者分离，促进资本所有者与资本经营者各尽其责、各发其财、相互合作，实现资本最大效益化，推动商业的发展。这种分层管理、层层节制的管理模式及其制度创新，是晋商的经商实践积累，成为中国近代商业新的企业制度。

1.2 创新合作方式，实行人身顶股制

晋商在劳资关系上创立的人身顶股制，是劳动者的劳动和资本家的资本联合创富、公平享利的一种形式。晋商的股份制分为财股和顶身股两类。财股也叫银股，是财东出资并按一定的单位额分红利的股份，银股的多少决定着投资者将来在红利中的份额。顶身股又称“顶生意”、“身股”、“人身股”，即不出资本而以人力所顶的一定数量的股份，按股额参加分红。

在人身顶股制度下，凡山西商号中的掌柜、伙计，虽无资本顶银股，却可以自己的劳动力顶股份，而与财东的银股一起参与分红。身股的多少按照每个人的才能、工作资历与业绩来确定。总经理身股多少由财东确定，商号内各职能部门负责人、分号掌柜、伙计是否顶股，顶多少，由总经理确定。总经理一般可顶到一股(即十厘)，协理、襄理(二掌柜、三掌柜)可顶七八厘不等，一般职员可顶一二厘、三四厘不等，也有一厘以下的。从一厘至十厘是十个等级，从一厘半至九厘半是九个等级，两者合计共十九个等级。这种等级分明的激励机制对于所有员工都极具诱惑力，以至于在各票号中都流行着这样的一句话：“薪金百两是外人，身股一厘自己人。”

晋商通过顶身股形式，把商号的经营与员工的经济利益直接挂钩，都参加账期分红，从而调动了经理、伙计、学徒的工作积极性，店员个人利益与商号利益、财东利益紧密联系在一起，增强了其敬业精神与凝聚力，提高了晋商在市场上的竞争力。这种“人人可以当东家”的人力股制度是晋商企业管理机制中最有特色、也最具创造性的。它的成功经验，对后人具有很大的启迪和借鉴意义。

1.3 扩展经营业务，开创票号

晋商经营业务最重要的创新是开创了票号。票号，又称票庄或汇兑庄，是一种金融信用机构。开始主要承揽汇兑业务，后来增加了存款、放款等业务。将存款、放款、汇兑三大业务结合起来进行形成存汇和放汇两种业务形式的，为山西票号所独有。山西票号曾兴盛近一个世纪，几乎垄断了当时全国的汇兑业务，享有“汇通天下”之美誉，创造了盛极一时的辉煌历史，山西也一度成为当时中国的金融中心。山西票号能在近代中国金融界独领风骚，得益于晋商能够审时度势，顺应经济发展的要求，不断推陈出新。

明清时期，商品货币经济的进一步发展，特别是埠际贸易的发展，使传统的商人自带现金或由镖局押运进行现金收解和债务清算的方式越来越适应不了经济发展的需要，这样就对货币金融业提出了新的要求。而晋商商号遍布全国各地，形成一定规模的商业网络。各地商号的盈利，均须解回山西总号，统一结账分红，同时总号与分号之间，经常发生资金调拨。过去均采用由镖局运送现银的形式。但是镖局运现时间长、费用高、安全系数低，远远不能适应业务发展的需要。为了解决运现银问题，以经营汇兑为主的票号就应运而生了。票号的出现，使商业资本与金融资本结合，融资渠道大开，给商业活动和长途贸易的开展以有力的支持。

2 对民营企业的启示

晋商是中国历史上的第一商帮，也是明清时期中国十大商帮之首，以雄财善贾而饮誉海内外。晋商能够取得如此辉煌成就,关键在于能够不断探索、创新。因此，现代民营企业要想在强手如林的激烈竞争中立于不败之地，不仅要创造条件抓住机遇，改善民营企业发展的外部环境，而且更重要的是要抓住产业结构调整的时机，不断提高自主创新能力，加强企业内部创新，把握好三个结合。

2.1 把产权分离与制度创新相结合

晋商的规模发展在于拥有良好有效的制度给予支撑，其良好的企业制度就是将家庭企业向股份制企业的转变，实行所有权与经营权分离。这个制度的改革保障了晋商长远的发展。制度创新是企业创新管理的首要内容，是企业创新的根本。

作为中国企业一枝独秀的民营企业，现如今正面临着重要的转型时期，即经验型向制度型转型、家族式向股份制企业转型。中国民营企业在发展初期，一般都是“董事长兼总经理”，投资者与经营者一体化，核心管理靠自己亲戚和朋友支撑和维护。民营企业发展到一定规模后，投资者一定要转变观念、与时俱进。企业的竞争力不可能仅靠一个领导者来维系，这种发展也是短暂的。一个优秀企业要实现持久发展，就要使企业管理者的岗位上永远屹立着优秀的管理者，这就要靠制度。从企业来讲，这个制度就是现代企业制度，它的核心是产权结构。股份制很好地解决了产权结构，实现了所有权与经营权分离，真正把经营权交给职业经理人，实现专家管理、制度管理。

2.2 把传统管理与现代经营相结合

晋商擅用法家，崇尚儒学。他们既使用法家驭人之道，又把儒家思想中的“仁义”理念在企业员工中进行贯穿。他们依照“和为贵”、“人为本”的思想，创立了一套完善的劳资制度及员工激励机制——人身顶股制。对于不同的员工，根据其工作的能力和业绩给予不等的身股，这样充分把企业的经济效益与劳动者的经济利益紧紧联系在了一起，把劳资双方的权益都落到了实处,最大化地发挥了人力资本，不仅注重了人力的经营，而且也注重对人力的培养与创造。

在知识经济的今天，人力资本比物质、货币等“硬资本”具有更大的增值潜力。因为作为“活资本”的人力资本，它是推进企业发展的直接动力。企业之间的竞争说到底是人才的竞争。民营企业管理者要多渠道广泛吸收人才，要以人为本，尊重职工，以现代的“人本管理”替代陈旧落后的“家长式管理”，充分关注人的可持续发展，重视通过培训和激励并重等多种“投资”手段来提高人的价值。正如江泽民所说，“我们要用感情留人，用事业留人，用待遇留人。”民营企业要深入体会人力资本的可持续价值。

2.3 把产品创新和市场需求相结合

明清晋商最为耀眼的业务，不是传统的盐、茶，丝绸，而是票号。晋商根据市场的需求，发明汇票。它的出现，不仅为晋商带来了直接经济效益，而重要的是它改变了整个商品流通方式——由现运方式向汇兑方式的转换，具有划时代的意义。

企业发展有一个长期的战略，产品创新在该战略中起着关键的作用。产品应用于市场，强大的市场需求、较高的市场竞争力是产品创新的出发点。晋商的成功很大程度上在于其能够根据经济环境的变化与具体的市场需求不断进行调整，进行持续的创新，这也应该为现代民营企业家所学习与借鉴。企业要确定新产品市场定位，选择适宜的合作伙伴与开发方式，充分利用外部科技力量与自身条件，为生产新产品创造必要的物质条件，为销售新产品进行必要的市场开拓，使新产品为市场和用户接受，从而收回产品创新的全部投入，取得相应的经济效益。一个企业经营者不具备创新精神，不懂得产品必须根据市场需求不断更新，那么即使名牌产品也经不住激烈的市场竞争而最终被淘汰。

[1]张正明,张舒.晋商兴衰史[M].太原:山西经济出版社,2010.

[2]张桂萍.山西票号经营管理体制研究[M].北京:中国经济出版社,2005.

[3]王少华.谈晋商身股制的创新意义[J].商业时代,2010(20).