内蒙古商贸职业学院 刘煜

1 研究零售企业定价战略要素的必要性

1.1 零售企业获取总的收入要求零售企业必须研究定价战略

零售企业是以大量倾销零售商品的形式来获取利润的，零售商品也是企业主要的收入来源，在日常销售的费用支出与货款收回中，所赚取的差价是零售企业的主要利润。此外，零售企业还通过提供劳务服务、辅助性服务收取其他一些费用，这些构成零售企业的总体收入。但获取其他收入的前提，也是建立在产品零售的基础上。因而，从零售企业的收入结构来看，零售企业获取利润的主要形式就是零售商品，这是零售企业在市场中赖以生存、扩大市场规模并且不断成长的商业基础。零售企业无论是短期利润目标，还是长期利润目标或者短期市场目标或者长期市场目标的支配下，商品价格成了影响产品销售的生命周期的决定性因素，如果价格不合适，商品就会难以销售，造成货物积压，商品运转周期变慢，资金回笼周期也就相应变慢，从而影响到零售企业的经营目标，最终影响到零售企业的总收入。

零售企业对零售商品所采取的定价战略，往往都是在统观全局，通过对行业整体的商业环境以及零售企业自身的竞争能力综合考虑来制定的。在一定程度上，定价战略基本决定了企业的经营目标，决定了企业在市场中的销售能力、扩张能力、生存能力，也从根本上决定了零售企业与对手较量中的竞争态势，也在一定程度上决定了企业所能达到的利润目标。……