商丘职业技术学院 关霞

英语作为国际通用语言，在国际政治、经济、社会生活中发挥着重要作用。随着全球经济一体化，跨国公司获得飞速发展，企业在国际市场中的竞争也越来越激烈。随着改革开放的推进和社会经济的发展，我国一些富有实力的企业纷纷把市场投向国际，我国国际出口贸易活动也越来越活跃。而国际贸易谈判是商务活动中不可或缺的手段，英语作为国际通用语言，在国际贸易活动中用商务英语谈判能够很好地交流，彼此能明白对方的意思，是最基本的、最有用的一种武器。在谈判过程中，参与谈判的人员要根据谈判的对象采用不同的谈话策略，因为国际贸易中的谈判涉及多方面的因素，如谈判双方的身份地位、商谈的具体内容、谈判采用的组织形式等。本文主要从商务英语的内涵与外延入手，分析国际贸易谈判中对谈判人员的基本要求，在此基础上，深入探讨国际贸易谈判中商务英语的运用策略。

1 商务英语的内涵与外延

商务英语通俗的说就是在商务活动中人们使用的英语语言。我国加入WTO以前它的称呼是外贸英语，内涵很简单，伴随着全球经济一体化的推进，商务英语也被赋予了新的概念，不管是内涵还是外延都有了扩展，包括招商引资、海外投资、国际金融等方面。在国际贸易谈判中商务英语发挥着重要作用，要在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，实现商业利益的最大化，国内很多企业就要与国际接轨，除了接受国内同业商家之间的挑战，更要接受国外商家的挑战，其中发挥好商务英语在国际贸易谈判中的作用占有关键地位。……