新疆教育学院职教分院 王东新疆财经大学计算机工程学院 孙彬

美国Groupon公司成立不足3年，市场估值就飙涨接近30亿美元，并在全球掀起了一股强劲的团购热潮，被美国《时代》杂志评选为2010年度全球最佳50家网站。2010年3月开始，国内团购网站在短短八个月时间内，有规模的已经超过1664多家(子聪，2011)。团购成为时下流行的网络消费方式，也成为2010年最受风险投资关注的新型电商模式(网易财经，2011)。随着团购模式覆盖面的逐渐扩大，团购的产品从最初的小物件逐渐向大件过渡，小到图书、软件和玩具等，大到家居、建材和房产等，包括价格不很透明的商品都有消费者借助网络聚集团购。

1 商务模式

网络团购是指一定数量的消费者通过互联网渠道组织成团，以较大折扣方式购买同一种商品，称为C2B(Consumer to Business)或B2T(Business To Team)。C2B借助互联网的虚拟社区来“网聚人气”，使得互不认识的消费者组成购物团体，具备了与商家谈判的能力，求得了最优的价格。

根据《中国网络团购市场研究报告》统计：截止2010年7月份，全国主要的94家团购网站的参团人数达到了272万，成交额达到1.34亿，成为网络消费的主流趋势之一(Capricornus，2011)。 团购所具有的爆炸力已逐渐显露出来，改变了传统消费的游戏规则。持续成长的团购中介组织，在较短时期内已经由小变大、由弱变强。团购最核心的优势体现在：“价格更优惠”,最吸引消费者口号是:“省钱才是硬道理”。

1.1 市场领先性分析

网络团购属于新兴销售方式，融合了集团采购和CPS(按销售额提成)两大优点(潘洁,2011)。……