海南大学机电工程学院 刘卫平

海南大学应用科技学院 朱礼健

随着社会经济的不断发展，中国汽车业的羽翼正在日渐丰满，甚至已经成牵制我国人口就业和国民经济发展的大产业。自从我国加入世贸组织后，市场竞争也逐渐激烈。就传统的销售思维模式来看，销售就意味着竞争，即通过使用多种手段和营销方式来打败竞争对手。打造结构合理的汽车销售市场和汽车销售体系是保证我国汽车行业与国际汽车市场接轨以及汽车行业稳健发展的重要条件。因此，我国汽车行业应该站在全球营销理论基础上，勇于创新、高瞻远瞩。

1 我国汽车销售模式的发展

1.1 汽车营销模式的内涵

汽车营销模式是一个有机整体，不能够以部分的发展代替全部所有，一般来说，由营销组织、营销理念和营销技术三者共同作用组成并相互影响。作为一种营销模式，采取怎样的营销组织形式以及营销技术是由营销理念所决定的，因为对于营销模式好坏优劣的判定关键在于为顾客提供怎样的营销服务理念，而非简单的汽车产品销售。

汽车交易市场或者营销组织仅仅只是一种单一的一个小要素，很难对这一外在的表现形式得出正确的结论。因此，在借鉴外国汽车营销模式的时候不仅要学习外在的“手段”，还要学习内在的“理念”。

1.2 汽车营销模式的发展

我国的汽车行业起步较晚，而汽车市场营销发展一般可以分为三个阶段：1978年以前的计划分配阶段；……