上海对外贸易学院国际商务外语学院 郝文钧

在21世纪的今天，全球化这股时代潮流以不可逆转的趋势正在迅猛地推进并波及全球，在这样的大趋势下，各国文化总体来讲都倾向于趋同，但是，表面上的趋同无法掩盖不同文化之间的本质区别。相反，随着各种文化的相互交流与碰撞，文化差异也越来越引起越来越多的人们的重视。毋庸讳言，文化在国际商务谈判中起着举足轻重的重要作用，能否了解和正确地处理文化差异是决定谈判能否成功的决定因素之一。本文就以中美两种文化之间对待时间的不同取向，即美国文化的共时性取向和中国文化的历时性取向，和中美文化中人际关系的不同价值观来说明这两种文化差异对商务谈判的深远影响。

1 中美时间取向的差异

作为分别位于东、西两个半球的两个大国，中美两国地理环境不同，历史进程不同，国俗民情各异，因而两国文化当然存在着巨大的差异。而中美文化差异表现在时间观念上，就是共时性时间取向和历时性时间取向的差异。

1.1 共时性时间取向

共时(单式时间)性(monochronic)是指人们在特定的时间内集中精力只做一件事。在共时性的文化中时间是线性的、连续的，仿佛一条道路一般，从过去延伸向未来。这样时间很自然地就被切分成若干段，或者说时间被“区间化”，即每个被切分的区间就具化为日程安排。这便要求人们在一定的时间内只能做一件事。在这种共时性文化里，日程安排至关重要，压倒一切，常常被视为不可变更的。……