辽宁信息职业技术学院 于长胜

随着互联网技术的发展，大大拓宽了人们获取信息的渠道，越来越多的消费者在网上了解车市行情、选择车型和商家等。汽车企业在激烈的市场竞争中如何整合网络资源，寻找新的汽车营销模式已成为汽车生产商和销售商当务之急。

1 我国汽车企业营销存在的问题

1.1 营销观念落后

目前，汽车4S店已经成为汽车市场的主流渠道。但是，很多汽车企业还处于生产或推销观念，以产品为中心，不考虑用户需求。有的汽车企业虽意识到了用户需求，但只是为了适应市场而被动地满足需求，而不是创造需求和创造市场。

1.2 营销创新主体错误

现行的4PS理论是以企业为创新主体的集中反映，这种导向将企业利益凌驾于满足顾客需求之上，营销活动的开展脱离了顾客利益。我国的大部分汽车企业营销策略和战略也是以4PS理论为出发点，营销战略的确定以及营销策略的运用，同样是一种由内向外的推动式营销。

1.3 竞争手段缺乏多样性和创新性

我国的大部分汽车企业不注意竞争策略的研究，竞争手段多留于形式和跟风，缺乏对企业自身情况和市场的细致研究。每一种竞争策略都有其自身的应用条件，汽车企业要认真分析企业自身的营销环境和外部环境，有针对性地制定企业具有竞争力的营销策略。

1.4 竞争策略缺乏系统性

我国汽车企业能够进行具体营销策略的运用，但往往忽视营销策略的系统性。……