□ 丁广平 黄 超

（张家口日报社，河北 张家口 075000）

专业化路线三：深度策划——一楼一战略，效益双赢

（上接第11期）无论何种广告经营都不能脱离关系营销。开展有效的关系营销的重要途径之一就是把市场细分的理念进一步拓展，把每一个客户都看成是一个细分市场，而不仅仅是根据几个简单的纬度就将客户群分成几个门类。把每一个客户都看成一个细分市场，就要“具体问题具体分析”，为每个客户进行“定制营销”。媒体竞争日趋激烈，为了与广告客户建立长期而有效的关系，服务意识逐渐受到重视。媒体利用自己的智力资源，积极为客户提供“点对点”的深度策划服务，甚至从客户的项目可行性分析、定位、策略制定到投放计划、公关炒作等等，一直延展开去，以保姆式的服务全程呵护，“扶上马，还要送一程”，其最终目的无非就是努力提高媒体的版面附加值，建立客户满意度和忠诚度。

以媒体推广为主的楼盘策划，是房地产媒体营销的重要部分。媒体为自己的广告客户提供深度、个性化的服务，使自己的功能和价值得到延伸，对客户的驾驭能力也就更强。透过《住建周刊》服务地产客户的经典案例，我们可以看到，媒体在取得瞩目经营业绩的背后，是为客户深度策划时的精雕细琢：

量体裁衣住宅项目的形象塑造

深度挖掘小区的物业、环境、绿化、安全等卖点，八年以来利用社会良好口碑不断树立东方苑在张家口的品牌，成功打造张家口好房子的标杆——东方苑。……