苗 苗，李晴雯

0 引言

C2C电子商务是指消费者与消费者(customer to customer)通过互联网开展的一切商务活动，这些商务活动主要是个人交易，也包括其他的一些网络活动如信息搜索、社区交流等。C2C电子商务是继B2B、B2C后兴起的商务模式，是电子商务所有模式中最热闹、最繁荣的模式。现有关于C2C电子商务的研究，大多集中在:(1)从定性角度对发展现状进行一般性的分析；(2)借助数学方法构建相关信用评价模型；(3)借助博弈论思想构建交易双方的模型，但其中设定的因子不能完全体现交易中所涉及的因素，或者模型稍欠适用性；(4)通过相关历史数据和实证研究，总结规律，发现其中存在的问题。

因此，本文从C2C电子商务的角度出发，综合利用其他实证研究、数学模型研究的成果，借助博弈模型，但不同于以往研究一般只进行单次博弈或者只用单个因素假定参与方收益的做法，而是将模型进行了适当扩充与改进，使模型的假设能更为客观全面地反应C2C电子商务的交易过程，同时通过建立静态博弈模型以及扩展为重复博弈模型，求解纯策略的纳什均衡和混合战略的纳什均衡，并重点考察交易中卖家诚信度大小与买家购买欲大小的相互作用，分析出影响C2C交易顺利进行的关键因素，进而针对存在的问题进行详细分析，设法提高卖家选择诚信的概率和提高买家选择购买的概率，提出了完善C2C电子商务市场的一些有益建议，也为后续的相关研究提供参考。

1 C2C电子……

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