广东石油化工学院外国语学院 李太志

市场竞争越来越激烈，大家你争我夺，就像一场没有硝烟的战争。在拓展市场空间的营销战中，中外企业极尽所能，采取各种手段来建立新的业务联系，巩固老的客户感情和友谊。其目的无外乎就是增加销量，扩大营销额，占领更多的市场份额。本文就促销手段和商务送礼注意的事项作一探讨。

1 各国促销打折有道

为了推介新产品、打开产品销路，中外企业往往在产品推介会和展示会上免费赠送礼品。比如，销售部的一项工作就是负责促销赠品工作。同样，为了吸引顾客、扩大销量，商家常常发放赠券、优惠券和批发优惠价，提供优惠折扣，以便增加人气。可见，促销手段林林总总，包括：返还、赠送、抽奖、现场拍卖、降价打折等。其中降价打折可谓最常见的促销手段。

“降价增量只是一种暂时的辅助手段，而一些经销商则认为广告和提升终端形象不如直接降价，让利于商家。降价可以明讲，也可以采用打折的形式。在一切行之有效的促销手段里，打折无疑是最普遍也是最具有代表性的”(孙玮，2004)。十数年前，我们还经常把打折同次品联系在一起，在人们的印象中，凡是打折的商品，不是质量有问题，就是销售有了问题，所以当时的商家，是不敢轻言打折的。其实，打折这种让利行为有很多表现方式。较直接的是发放折扣券。“折扣券也有两种，一种为无前提的折扣券；另一种为有前提的折扣券”(孙玮，2004)。打折的另一种形式是限时抢购。……