河南交通职业技术学院 刘奇锋

专业网站团购作为一种新兴的电子商务模式，消费者通过专业团购网站提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，以求得最优价格获得优质商品或服务的一种购物方式。

1 消费者专业网站团购行为研究的意义

截止2011年7月底，在一年半的时间里全国团购网站已由原来的几家增至4871家，销售额也由曾被当时认为是销售神话的2010年12月的4亿元达到2011年7月突破10亿元， 当月5家大型团购网站的月销售额度已超过1亿元，有2700万人次参与专业网站团购。而专业网站团购在各城市的整体发展情况却并不均衡，82%的交易贡献仍来自40个主要城市，三四线城市的团购行情冷淡，有127个城市每天的团购商户甚至不到5家。团购能取得如此令人惊讶的成绩，消费者的积极参与是重要原因。

对于团购网站来讲，稳固原有市场和开拓新市场成为其主要任务。具体就体现为如何让老顾客重复进行购买，如何让新顾客进行第一次购买。对消费者参与团购的原因及过程研究，有利于帮助商家解决以上两个问题，对于商家在团购市场中占据有利的地位，在未来大市场发展中获取更多的市场份额都有非常重要的意义。

2 初次购买消费者的研究

对于不同的消费者而言，由于具有不同的文化背景、受教育程度、社会地位和个人性格，对于新兴事物的接受和采用的原因也就不尽相同。根据罗杰斯产品扩散理论，可以将参加专业网站团购的消费者初次购买的原因分为几种。……