中南工学院 马楠

1 渠道建设的内涵及其对于体育用品营销创新的作用意义和要求概述

渠道是帮助产品由生产者和提供商向目标客户群体和最终消费者流通和传递的中介和载体，并且在这个过程当中通过为客户带来时间效用地点效用和其他效用而产生价值增值活动。渠道建设是现代营销活动和营销策略的重要内容，其在体育用品营销中由于其独特的产品特点和市场需求及购买行为特征使得渠道建设对于体育用品营销创新的作用特别重要，据相关研究数据表明，渠道建设对于体育用品营销创新的贡献率在32.3%以上，并且它也构成了新时期条件下体育用品营销创新的主要挑战和关键所在。

渠道建设对于体育用品营销创新的作用和意义客观上要求体育用品企业对于渠道建设问题需要从以下几个方面进行考虑和把握，将渠道建设放在营销战略的高度和层次去认识并据此进行相关领域和环节的调整工作；从体育用品生产经营的产业链视角将相关利益主体有机纳入到渠道建设中来，在有效沟通和协调的基础上构建整体合力优势；从体育用品价值创造和增值流程的具体机制分析出发提升体育用品营销渠道建设的投入产出比和效益产出水平；最后在其渠道建设中注重对于市场需求信息的收集和对生产经营决策的反馈作用。这些方面构成了渠道建设中体育用品营销创新的关键环节和内容。……