吕欣寒

目前投资项目种类繁多，真假难辨，尤其是传授技术的项目圈子里更是鱼龙混杂，五花八门。一些人以欺骗他人学费为目的，小投入地做个小网站，不定期地打些小广告进行诱导，骗取他人钱财。投资者刚介入就有被骗的感觉，更别提他们经济上的损失和强烈创业心受到的伤害。天津红油香椿芽种植园的李忠老师带领众多学员走科技创新路的事迹，通过一些大报刊刊登、转载后读者反响非常强烈。多次敢于带产品参展亮相，连续多年被众多的杂志特邀为形象封面人物，事实胜于雄辩，这一切完全表明他的项目可信、可行!

成功做项目的感谢信成百上千来自“香椿芽”的数第一

每天上班，笔者最喜欢做的一件事就是拆开众多读者给社里寄来的良言信函，以及他们通过杂志介绍的项目获得成功而给我们的感谢信。我们为这些读者的成功感到欣慰，感到自豪，这说明我们的努力没有白费。就杂志上刊登的项目来说，我们对每个提供项目的企业的证件——审核，目的尽量降低读者的投资风险。这么多年来，因项目成功给杂志社寄来的成百上千的感谢信中，排在榜首的当然要数做香椿芽项目的。为给读者创业启迪，我们选取了其中一位成功学员，对他进行了电话采访，并将他的创业故事和经历刊出来。

误入迷途的创业者处在十字路上李老师为其选项指点迷津

陈志平是安徽某国企的下岗职工。下岗前多年的大锅饭，让他的生活无忧无虑，下岗之后他感到前所未有的压力。下岗后他做过大大小小很多项目，但都没获得成功，最后负债累累。常言说，穷是饥，饿是吵。去年6月他的结发妻子因他穷与他离了婚。

陈志平不甘心，发誓要找个赚钱的项目证明自己。

喜欢买经济类杂志和报纸看的他，从2011年8份以来就关注杂志报道无土栽培香椿芽这个项目。当他得知李老师要到山东济南参加中小型项目洽谈会并且是惟一冠名单位时，当即拔通了李老师的电话。在电话中他将自己创业失败和家庭破裂的经历从头到尾讲了一遍。李老师听后，告诉他：

“做项目必须量体裁衣，要根据自己的财力、能力来判断自己是否能做这项目；做生意要选对行业，选对市场，选对产品，选对客户，这是成功者四大要素。你现在不要走过去的老路，农民出身的你虽然在城市工作多年，但你没做过经营，对生意场上的事一概不懂，你不能像以前那样去搞不熟悉的餐饮业。当然我现在没有劝你做我的项目，但今年10月山东济南的展会你值得去一下。那里项目多，你去看看有没有更适合你的项目，如展会上没有其它适合你的项目，你再做香椿芽也不晚。”

陈志平听了李老师善意的建议后说：“李老师，不少杂志都介绍您是创业致富的带头人，我觉得你更是一位备受人们尊敬的慈善商人，不刻意诱导他人，处处为他人着想。”

2011年10月29日，陈志平来到山东济南展会。9点整一进展会，他就找到了李老师的香椿芽展位。由于刚开馆，不少展位的人还很少，可李老师的展位前却挤满了观展者。大家几乎都是慕名而来的，有的还是看到展会第一天李老师被山东电视台现场采访的节目而急急忙忙赶来的。高大魁梧的陈志平看到展位里的李老师正在微笑着为众人讲解：“一盘香椿芽成本才两元左右，成品可以卖到十六七元。十平方米的房间或阳台，一人一天工作两小时，可持续生产三四十盘香椿芽，利润均在三四百元。在常年为学员技术指导的情况下，我还能永久性提供生产用的优质良种。有的人教学是以骗他人学费为目的，炒作项目，根本就不生产种子，而我教学为的是将自己的香椿林每年生产的上百吨香椿芽种子销售给学员。香椿芽项目的运作是双向的：学员学完技术后加工香椿芽每天在赚香椿芽种子与成品香椿芽的差价钱，而我是在常年赚每位成功学员购种钱与生产种子成本的差价钱。因为我是以共赢为目的，所以我的香椿芽项目越做越红火。

众多项目只选香椿芽多年的致富梦想终实现

李老师刚刚讲完这段话，在喝了——口水之际，站在前排一位有口吃的男子的脸被憋得通红，他结结巴巴地问：“李……李……李老师，我……我想向您咨询几……几……几个问题。”口吃男子还想讲下去，站在他身边的一位中年妇女说：“李老师您好!真不好意思，他是我老公，平时讲话就结巴，遇到生人时讲话更是口吃得厉害，我代他提问好了。请问香椿芽生长周期是多少天?十五六块钱的售价酒店能接受吗?区域代理是怎样划分的?我们夫妻俩能做成功吗?”

李老师回答：“香椿芽生长周期为25天左右，最佳出售期为15天左右。在推销前先读懂我为学员们编写的《香椿芽营销大全》，到每家饭店推销时，把我为学员提供的高级塑封精美的彩色菜谱与香椿芽(第一次免费送一盘试用)一起送上。饭店服务员将特色菜推销给顾客，顾客见到这么好的美味佳肴，他们肯定会选择它。第一次把菜谱和香椿芽送给饭店就等于我们把香椿芽销了出去了。你们想想：饭店一年四季推出香椿芽特色菜增加了收入，老板有理由拒绝吗?

李老师又接着说：“学员生产香椿芽不要担心会打价格战，因为每个地区级的县，或是县级市我只教一名学员。我这样做对学员有利，对我也有利，因为学员长久生产香椿芽，我也就可以永远赚到种子成本与售价的差价钱了。技术是我教给你们的，种子是我卖给你们的，大家种不出香椿芽我没有什么好解释的，就等于我在骗大家。但反过来大家想一想，有哪个骗子敢连续5年共10次来山东参展!事实胜于雄辩，不再解释，大家清楚不过了。”

陈志平没想到李老师话音刚落，参观者响起一片热烈的掌声。掌声过后，一位中年妇女带头交了定金，签下了自己所在县的名额。紧接着，又有10来人定项。陈志平用心看看，周围虽然有很多展位，但他们的展位前没有几个人。心里有底，他没有再到其它展位看了，毫不犹豫地加入了交香椿芽定金的行列。

如今陈志平由起初每天三四十盘的产量，已增加到100多盘，每天净赚1000多元。陈志平终于实现他下岗后多年没有实现的创业梦想。

相关链接：天津红油香椿芽种植园【电话：022—82889568

手机：13920368820(短信来函勿扰)】具有10年生产、销售、育种、教学经验，函授面授均为880元，总投资(包括学费)3900元，用10平方米房间或阳台，每人每天工作两小时可以生产三四十盘。同时李老师还赠送花椒芽、花生芽等几十种芽苗菜生产技术，包教包会，包吃住。每县、市只教一名学员，望广大读者明辨真伪。