刘学乐

前不久，笔者受邀前往白俄罗斯，参观中国海外经济合作总公司作为总承包商，顺利建成的白俄罗斯明斯克2号电站和5号电站改扩建项目。两个项目的合同总金额约4.6亿美元。

明斯克2号电站安装2×32.5MW燃气—蒸汽联合循环发电机组，中方任务是完成电站的设计、成套供货和提供技术服务，白方自己完成建筑和安装工作。两台机组分别于2011年5月和6月完成72小时试运行，不久正式投入商业运行，吴邦国委员长和白俄罗斯共和国总理缅斯尼科维奇出席了投产仪式。

明斯克5号电站安装一台单轴式399MW燃气—蒸汽联合循环发电机组，中方以交钥匙方式完成设计、成套供货、建筑安装、调试、试运行全部任务。机组于2012年2月13日顺利完成72小时满负荷试运行，白俄罗斯共和国总统卢卡申科及有关领导人于2月17日出席了投产仪式，他高度评价了中国设备的高质量和中方施工人员的工程管理水平，并表示将继续扩大与中国在能源、住宅和公共设施诸方面的合作。

笔者认为，白俄罗斯两个电站的建成给中国外贸企业的转型升级以及开拓海外市场有许多有益的启示：

一、实现两个共赢是承包国际工程的目的

中外共赢。即中方总承包商和外国业主的双赢，外国业主希望把双方签订的合同变成一个实实在在的工业项目，技术和经济指标达到合同规定；我公司作为总承包商希望通过努力，在国内外有关单位配合下把两个电站建成样板工程。因此，我们必须加强项目管理，抓好出口设备质量，细化施工方案，抓紧工期和质量两个环节，使业主环环满意，争取较好的经济效益和社会效益。……