李九华

【摘要】中国现代营销模式可以追溯到清末时期，从当时小说杂志的购阅流程我们可以具体考察新型“直复营销”、“团购”等通过当时报刊新媒体的实现。广告对信息的传播、邮局的联络投递、代派处的经销、针对读者的活动等做法都打破了传统，呈现出继往开来的过渡状态。由此我们可以体会新传媒在特定历史时期对社会发挥的巨大作用。

【关键词】清末；小说杂志；销售；传播

辛亥革命百年之际，多个领域的学者都自主回眸历史，在那个中国历史重大转型的时期找寻相关的发源。辛亥革命前后也正是世界市场营销学的萌发时期，西方国家一些商科教师的研究，奠定了当代营销学的雏形。也正是在晚清的最后十几年，随着印刷出版技术的逐步成熟和传教士的示范影响，报刊业在中国快速发展，国内一些知名学者纷纷牵头办报，报刊得以在皇族贵胄的案头阅读，也在贩夫士卒手中传播，成为超越传统单行本书籍且影响巨大的新式信息载体。

晚清报刊遭遇现代营销，会发生怎样的化学反应，这个问题，对我们还原中国市场营销学最初的表现有重要意义。夏晓虹、阚文文、张仲明、郑文宏等国内学者从文学史、传播研究、卫生学、包装等角度研究清末小说杂志时部分涉及了营销，但专门性和具体性不足，本文将通过晚清小说杂志的窗口，管窥除了传统销售之外，新促销手法在报刊新载体中的具体表现。

清末杂志的行业竞争异常激烈，可谓此起彼伏，其中小说杂志独树一帜，风头甚劲，以《新小说》、《绣像小说》、《月月小说》和《小说林》为代表的新小说，汇聚了当时最具活力的作家和翻译家，提笔撰文，摇旗呐喊，一时风头无两。……