李传涛

他的故事，可能会颠覆你对创业的认知。

刘佳明，1981年出生，1999年考上大学，但因失去视力，不得不放弃大学课程。2004年，刘佳明考入北京联合大学特殊教育学院钢琴调律专业，并获得全班唯一一张高级钢琴调律师资格证。

2007年毕业后，刘佳明回到西安，奔波于各大琴行、乐器店及音乐机构，为他们和他们的客户进行钢琴调律。创业前，刘佳明的典型工作场景是这样的：琴行售出一架钢琴，会为客户提供一两次免费调律维修服务，刘佳明把这块活接下来，向琴行收取一笔报酬。由于琴行掌握主导权，他每一单只能获得100元左右收入。那时候，作为一个盲人，刘佳明一周要去六七个地方，一个月下来，赚的却不多。他也会接一些单位的活。如西安音乐学院、曲江音乐厅等，有些单位需要开发票，他就只能找熟悉的琴行代开，“总欠人情，也比较麻烦。”更重要的是，“给琴行、乐器店、音乐教学机构打工，自己的个人品牌就树立不起来，永远受制于人。”刘佳明说。

2011年夏天，刘佳明决定创业，工商、税务，各个环节跑下来花了两三个月时间，10月，西安市未央区刘佳明盲人钢琴调律工作室正式成立。“市场决定了我只能走这条路。”刘佳明说。

一个人的创业

刘佳明更准确的称谓应该是“个体户”，工作室中最常出现的“员工”是他和他的妈妈。虽然开了工作室，但最初，刘佳明的生活和生意没有多大变化，他对此并不满意。

那时，他结识了一个北京拍广告片的网友，萌发了广告意识。……