林烨 孙嫦婵

2012年4月17日晚上九点半，中国信保会议室仍是灯火通明，会议桌上凌乱的放着一瓶一瓶的空矿泉水瓶，会议室内的白板上，写满了一个一个的谈判方案。谈判正处于胶着状态，这场由中国信保主持的贸易谈判已进行了近9个小时，目前谈判已进行到了最关键的时刻。虽然谈判过程中，贸易双方几次欲中断谈判，作为主持方及协调方的中国信保都在关键时候及时、有力的协调，努力促成谈判的继续推进。

终于，会议室里响起了一声爽朗的笑声，接着又是一阵热烈的掌声，几方人员都从座位上站了起来，互相握手致贺。漫长的商务谈判以贸易双方取得一致意见而结束。这场由中国信保积极促成，在中国出口企业与意大利买方之间的关于贸易货款解决问题谈判的阶段性结果是，意大利买方同意将其逾期的420万货款分两次支付中国出口企业；而中国企业则同意给予意大利买方一次性30万美元的折扣并同意将其所有的生产模具退还意大利买方，而让人略有失望而又是意料之中的是，贸易双方同意终止6年以来每年近1000万美元的贸易合作。

虽然中国信保顺利地协助出口企业成功收回420万美元的货款，但对于中国信保的目标而言，这对于贸易双方、对于中国出口而言并不是一个最圆满的结果。

回顾：一宗普通的追偿案件

2012年3月底，中国信保广东分公司收到辖区内一家家电出口企业的风险通报，通报该出口企业已合作六年的意大利买方出现货款拖欠，拖欠金额约为420万美元。……