邱源斌

法国食品展（SIAL）是排名世界第二的食品展，国外食品展是领汇国际展览公司的专长之一，就像有磁力一样每届都吸引了很多中国企业参加。在领汇国际展览公司的SIAL展团中，除了预订展位的展商外，也有一些是“只身前往”的，大连华波食品有限公司邢总经理就是其中一位。

邢总的企业创办于2007年，是一家主要从事各种食用菌、山野菜收购、加工和销售为一体的外向型企业，现在牛肝菌和滑子蘑等产品已经远销意大利、德国、法国、日本和俄罗斯等国家。

邢总对自己的企业颇为得意，他对记者说，他原来是在另外一家食品公司担任副总，在联系业务的过程中发现很多客户都提到过食用菌类产品，经过市场调查，他办起了这家做菌类的企业，现在有生产基地，加工中心，产品主要出口。不过，产品出口大多都是通过代理实现的。有一次一个意大利客户从运货提单中发现了生产企业的蛛丝马迹，来到大连后找了4天，终于找到华波食品公司。有了第一笔直接订单，以后订单就没有断。这件事情对邢总触动很大，意大利商人能用4天时间找他，他想再往前跨一步，也用4天时间找一找更多的进口商。在领汇国际展览公司的一系列妥帖安排下，邢总怀着这样的想法顺利地来到了巴黎。

来到SIAL展会，令邢总没有想到的是，展会这么大，而仅领汇的展团就有这么多中国企业来参展。记者也怀疑，一没有展位，二不精通外语的邢总，就凭着随身携带的几本产品样本，如何在国际展会上找订单呢？……